跨越品类周期主品牌竞争战略的永续增长之道

　　 实施永微信怎么设置软件会员需要在多个品类和领域保持创新力，以适应市场的变化。多温州会员卡软件排行分散风险，降低对单一品类的依赖。通密云珠宝店会员软件可以开拓新的市场空间，实现更高的增长。

　　 IBM(会员抽签购手机的软件)是一家全球领现在清理软件也要会员吗，业务涵盖IT服务、软件、硬件和咨询等多个领域。在其百年发展历程中，IBM成功地从硬件制造商转型为服务和解决方案提供商，成为全球最看会上海门店会员积分软件页软件之一。

　　 IBM在多元化和持续创新方面的表哪些软件要收会员费在每个历史阶段都能提前预见并适应市场变化，成功地从打字机、大型机、个人电脑，到现在的云计算、大数据和人工智能等领域，保持了连续的创新和领导地位。这一切都归功于IBM对创新的执着追求和对多元化的战略布局，使得IBM成功地跨越了多个技术周期，保持了其在全球IT行业中的领导地位。

　　 永迅雷会员用什么软件好需要构建强大的生态系统，以实现品类之间的协同发展。通过整合资源和优势，企业可以在不同领域实现联动发展，提高整体竞争力。

　　 GE，全称General Electric，是全球恋爱聊天术软件118会员之一。自成立以来，GE在电力、医疗、航空、金融等多个领域都取得了重要的成就，为全球各地的用户提供了广泛的产品和服务。

　　 GE成功的一个重要原因就是其强大的生态系统。GE的各个业务部门之间形成了紧密的联动，可以相互支持、相互促进。比如，GE的航空部门生产的飞机引擎，可以使用GE能源部门生产的电力系统进行测试;GE的医疗部门生产的医疗设备，可以应用GE数字部门开发的大数据和人工智能技术进行智能化升级。这种内部生态系统的协同效应，大大提高了GE的竞争力和创新能力。

　　 同时，GE也通过与外部伙伴的合作，扩大了其生态系统的范围。比如，GE和微软合作开发了江苏会员卡软件对比平台Predix，这个平台可以帮助工业企业实现设备的智能化管理和运维，极大地提升了工业生产的效率和安全性。

　　 总的来说，无论是3M、IBM还是GE，他们的成功都归功于强势主品牌、以及在主品牌战略下的多元化与持续创新以及强大的生态系统。这也为其他企业实施永续增长战略提供了重要的启示：强势的主品牌是企业实现永续增长的关键因素。

　　 竞争战略方向为企业提供了一个全局的视角和发展路径，它为企业的日常运营活动提供了清晰的指南。一个明确的竞争方向能够协助企业在资源分配、产品开发、市场进入和退出等重大决策中做出明智的决策，从而在日益激烈的市场竞争中保持优势地位、减少不必要的风险、确保长期的成功和繁荣。企业需要根据自身的核心能力、市场机会、行业发展趋势以及竞争对手的活动来明确其竞争方向。一个成功的竞争方向不仅应当指明企业的长期目标，也应当为实现这些目标提供一个可操作的路线图。

　　 李宁曾在品牌转型上摸索多年，模糊的品牌定位加上粗放式营销导致企业连年亏损。2018年，李宁抓住“国货”新潮将品牌定位升级为“中国李宁”，通过将运动潮流与中国文化深度融合成为名副其实的“国货之光”，短短4个月扭转盈亏。

　　 王饱饱抓住年轻一代追求“健康+好吃”的趋势研发烘培燕麦，打破麦片品类主流的裸麦片“中老年食品”认知，以及膨化麦片“年轻但不健康”认知，重新定义麦片竞争并迅速成为领先品牌。

　　 菲诺通过潮流单品生椰拿铁捆绑咖啡配饮场景，与传统配饮牛奶展开竞争，以此跳出低势能的植物蛋白饮品竞争，进入更大的牛奶替代品市场，借助更高的牛奶认知势强化品牌认知，并拿下当年天猫双十一植物蛋白饮榜首。

　　 主品牌定位是企业公众形象和用户认知的核心部分，是企业与消费者、合作伙伴以及其他利益相关者沟通和互动的主要方式。一个强大的主品牌可以提高企业的市场认知度、增强消费者的忠诚度、提高企业的市场份额。同时，主品牌也能为企业带来其他多项竞争优势，比如降低营销成本、跨越周期竞争、跨品类发展、提高吸引投资者和培育山姆会员店抢茅台软件员工的能力等。

　　 主品牌的定位需要反映企业的独特价值主张，包括产品或服务的特性、企业文化和价值观，以及与消费者和社会的关系。一个成功的主品牌定位需要深入了解消费者的需求和期望，以及如何满足这些需求和期望，这需要企业进行持续的市场研究和消费者研究，以便及时调整主品牌定位，以适应市场和消费者的变化。

　　 亚马逊的主品牌定位-郑州微信会员积分软件“以客户为中心的全球的在线零售商”，突出了亚马逊致力于提供的购物体验和客户服务的价值观。这一定位，让亚马逊得以覆盖图书、电子产品、服装、食品等众多品类，同时还能推出Kindle、Fire TV、Echo等自有品牌产品。如果亚马逊仅从产品角度进行定位，比如“一家在线图书零售商”，那将无法扩展到如今的庞大商品种类，更无法推动其进入云服务、会员积分制管理软件流媒体等新领域。

　　 同样的，阿迪达斯的主品牌定位-江门汽修店会员软件平台通过运动改变生活，体现了阿迪达斯的核心理念及其对运动的重视和热爱。在这个品牌定位下，阿迪达斯不仅生产运动鞋和服装，而且还生产包括运动器材，户外用品在内的各种运动相关产品。如果阿迪达斯仅仅将自己定位为一家运动鞋的制造商，那么它就无法扩展到今天这样多样化的产品线，更无法树立起在全球运动品牌中的领导地位。

　　 产品与业务组合是竞争战略的核心，也是战略实施的关键载体。在商业竞争中，产品与业务组合相当于主品牌的军队。成功的产品与业务组合能够在竞争方向与主品牌定位的统一指导下，合理拆解竞争任务，并在各自的竞争领域各司其职，以“组团作战”的形式为企业创造结构性增长。而持续性创造结构性增长，则是企业实现永续增长的底层逻辑。

　　 作为业务与产品组合竞争工具，“许战海矩阵”将增长战略、竞争战略、品牌势能三方面完整的综合在一起考虑，在一个整体竞争方向下为每个产品或每项业务明确正确的竞争角色，并提出了“内、外线竞争”布局方法论-免费会员营销软件怎么使用围绕构建竞争优势进行内、外业务扩张，指导产品与业务组合完成阶段性竞争任务，巩固主品牌竞争优势。

　　 3份额化竞争，提升份额产品的市场竞争力，确保品牌在主流市场中的地位。

　　 五粮液的成功并非偶然，而是源于其科学的产品矩阵。通过优化招牌产品，塑造品牌形象，以及通过份额产品的场景化、视觉化和特性化，五粮液成功地在市场上保持了领先地位：

　　 历代招牌产品普通五粮液，在浓香酒战胜清香酒成为中国徐州会员软件有哪些功能大白酒品类的战争中起到绝对的主导作用，确立五粮液名酒的品牌形象，在漫长的历史长河中，帮助五粮液取得竞争优势，一度领导中国白酒行业，成为“中国酒王”。

　　 形象产品可以与招牌产品呼应，共同提升品牌势能，增加品牌溢价。比如，招牌产品第八代五粮液是五粮液品牌的超级大单品，提升五粮液主品牌势能，同时支撑倒入形象产品;经典五粮液作为形象产品，支撑价格同时打开了招牌产品普通五粮液的向上空间，大大强化了五粮液品牌势能。

　　 同时，五粮液5什么软件推广拉人得会员上引起了公众热论，出现许多有关“成都糖酒会标价22万”、“酒窖”以及“制作工艺”的文章。此外，在业内访谈时还发现，酒圈内人对五粮液1也是津津乐道。可见，五粮液的形象产品进一步激活了品牌活力，避免了品牌老化。

　　 3.份额产品：五粮春系列、五粮醇系列、五粮特曲系列、尖庄酒系列、五粮人家系列、友酒系列、百家宴酒系列、火爆酒系列

　　 五粮液的份额产品遵循“三化”法展开份额化竞争。首先，在场景化方面，五粮液的各个产品系列都具有明确的消费场景，比如五粮春系列定位于商务宴请，五粮特曲系列则适用于日常家庭聚餐，百家宴酒系列适合用于大型宴请等。这些针对不同消费场景的产品布局有助于满足消费者的多元化需求。其次，在特性化方面，每个五粮液的产品系列都有其独特的特性。比如五粮春系列具有醇厚丰富的口感，五粮醇系列则以口感柔和、醇厚为特点，五粮特曲系列以独特的酿造工艺和口感深受消费者喜爱，尖庄酒系列则突出其物美价廉的特点。最后，在视觉化方面，五粮液的产品在包装设计上也十分注重视觉效果，比如五粮春系列的包装设计富丽堂皇，突出其高端定位;五粮特曲系列的包装则简洁大方，彰显其酒品的高质感。这些视觉化的设计有助于增强产品的吸引力，提升品牌形象。

　　 可以说，通过内线竞争策略，五粮液不断优化自身的产品线，促进三类内线产品相互支持，共同提升品牌的竞争优势。

　　 外线竞争则是品牌为开辟新增量市场、提升势能、应对竞争而开启的新品类业务，其打法包括：

　　 统一通过外线竞争创造了更大的增长可能：通过研究市场趋势、投资新兴市场、寻找有潜力的新品类，开发种子产品等方式挖掘新的可能;随后借助火苗产品的培养和发展，再次验证统一在品牌打造和市场开发方面的优势;最后以阿萨姆奶茶为第二招牌的成功，标志着统一主品牌成功进入了下一个大规模增长阶段。

　　 统一首先对新兴市场进行深入研究，发掘并跟踪市场趋势。比如，抓住消费者对方便快捷但又健康美味的食品日益增强的需求趋势，便顺势推出煮时光和Q小鲜两款即食食品，凭借“营养丰富且方便快捷”的竞争优势深受消费者欢迎。其次，在投资种子产品时，统一始终坚持以市场需求为导向，寻找有潜力的新品类。比如，针对消费者对健康饮品的追求，投资开发了矿泉水巴马泉，通过强调“天然健康”的产品特质满足消费者对健康饮品的需求。最后，公开资料显示，统一旗下的种子产品在市场上表现出强大的生命力。比如，冲即饮的茶饮料茶瞬鲜，以新颖的口感和便捷的冲泡方式受到消费者的喜爱;以泰国风味为特色的咖啡饮料泰魔性，凭着独特的口味和创新的包装设计，也在市场上取得了良好的反响。

　　 统一在投资新兴市场和开发种子产品上的成功，证明了其深入研究市场趋势，寻找并投资有潜力的新品类的战略是有效的，并为其他企业在新兴市场的开发和投资提供了借鉴。

　　 在品牌建设和市场开发过程中，统一注重火苗产品的培育和发展，孵化出海之言、雅哈、爱夸、开小灶等火苗产品。其中，海之言是一款以海洋深层水为主要原料的矿泉水，其独特的健康属性和清新的口感使得它在市场上受到了广泛的欢迎。通过持续的品质优化和市场推广，海之言逐渐在矿泉水市场中崭露头角，成为了品牌的火苗产品。雅哈是一款以优质咖啡豆为原料打造出独特风味的即饮咖啡，并在市场上取得了显著的成功。如果继续在该产品上加大投入、创新营销活动、深化品牌建设，那么雅哈将有望成为第二招牌产品。同样，爱夸和开小灶也是统一的火苗产品，且均已在市场上取得了一定的份额，若能持续推进产品创新和市场拓展，将有望成为品牌的第二招牌产品。

　　 对于已占有一定市场份额的火苗产品，下一步的关键任务是将它们发展成为第二招牌产品，进一步提升品牌的市场势能。统一在火苗产品的培养和发展上投入了大量的资源和精力，目标均是将这些已经具有一定市场份额的产品发展成第二招牌产品，从而提升品牌的市场势能。这种战略不仅可以增加品牌的市场份额，也有助于提高品牌的知名度和影响力。

　　 打造第二招牌产品是实现主品牌永续发展的重要策略，可以推动主品牌进入下一个大规模增长阶段，实现业务的多元化发展。阿萨姆奶茶的成功，就是“第二招牌”策略的典型案例。

　　 阿萨姆奶茶的出现，不仅为统一企业带来了新的增长点，还进一步提升了统一品牌的影响力和知名度。公开资料显示，2020年底中国茶饮市场的总规模已经达到了40亿元，而统一奶茶业务在2021年的营收达到了.亿元，同比增长13.3%。这说明，尽管茶饮市场竞争激烈，但是统一企业依然能够在这个市场上取得稳健的增长。同时，茶饮市场的空间还很大，统一企业有足够的机会进一步扩大其市场份额。2022年统一奶茶业务的营收达到亿元，同比增长4.6%，足以证明第二招牌产品阿萨姆奶茶良好的发展势头，让统一得以在茶饮市场上的表现依然强劲。

　　 对于品牌发展而言，专注发展免费会员看蓝光的软件招牌业务是必要的，但不足以实现可持续增长，需要借助“主品牌”不断扩展进入新业务领域。因此，构建整体品牌架构的核心目的在于：围绕核心业务做深做透，并基于简单会员管理软件排名招牌、围绕趋势性相邻业务、立足五大协同、深入思考和构建第二招牌，以确保主品牌在当前和未来的核心业务中保持领先地位。

　　 整体品牌框架，又称“主品牌框架”，是制定所有市场竞争战略的源头。该框架以主品牌为首，其下设置主品牌下的产品、主品牌下的产品品牌以及主品牌背书的子品牌，共同组成的品牌体系。此外，还能在框架外可以设置独立子品牌。各级品牌类型相互赋能，共同提升集团在市场竞争中的地位和影响力。

　　 主品牌下可以直接推出的产品。它们虽然并未形成独立的产品品牌，但在主品牌战略框架内仍具有一定的竞争优势和市场份额，且主要依靠主品牌的影响力和市场地位来获取市场认可。

　　 今麦郎凉白开、康师傅喝开水、通用冰箱(哪些贷款不用会员的软件)、吉百利双层夹心巧克力棒、吉百利可可粉、吉百利冰淇淋等，都是在主品牌下打造的具体产品。打造“主品牌下的产品”，需要综合衡量该产品是否有利于主品牌的势能建设、是否有易于提升主品牌的品牌形象。凉白开帮助今麦郎改变乡村土气的认知，大大提升了今麦郎主品牌竞争优势。

　　 在主品牌下创建的产品品牌，可以借助主品牌的统一标识与渠道资源参与市场竞争，比如丰田主品牌下的卡罗拉、凯美瑞、兰德酷路泽、埃尔法等。产品品牌通常具有独特的竞争特性，既能与其他竞争对手的品牌相互区分，又能与主品牌战略框架内的其他品牌相互区隔。

　　 丰田凯美瑞、比亚迪宋、洽洽小黄袋、苹果iPod等，均是在主品牌下打造的产品品牌。打造“主品牌下的产品品牌”，需要评估该产品品牌对实现企业竞争优势能起什么作用、扮演何种竞争角色、是否有利于夯实或扩大竞争优势。小黄袋每日坚果不仅促进销量增长，扩大竞争优势，还大大改变了洽洽主品牌老化的局面;丰田凯美瑞、比亚迪宋、苹果iPod都扮演了重要的竞争角色，帮助主品牌赢得竞争，并扩大了竞争优势。

　　 主品牌框架下打造的子品牌，在与主品牌保持某种联系的同时，还能拥有自己独特的品牌个性和市场定位，如宝马的 MINI、雀巢的雀巢咖啡、宝洁的汰渍、联想的ThinkPad 等。这些拥有主品牌背书的子品牌能够使企业在不同市场细分领域更好地发挥竞争优势。在主品牌已经在行业内和消费者认知中存在某一具体的特性认知，而新产品独立性并没有过强、没有完全与主品牌断开关联的情况下推出新产品，选择打造“主品牌提供背书的子品牌”会更有利于成功。

　　 雷克萨斯不能简单认为是丰田的独立子品牌。对丰田集团来说，丰田主品牌属于大众市场，而雷克萨斯子品牌属于豪华市场，后者是在前者的基础上更进一步。作为丰田的豪华汽车部门，雷克萨斯品牌的早期成功利用了丰田在可靠性和质量方面的声誉。此外，雷克萨斯还利用了丰田广泛的生前任3什么软件不用会员络，以及研发能力。雷克萨斯有8款车型与丰田享用同一平台。可以说，雷克萨斯充分挖掘了丰田的主品牌竞争优势、避免了主品牌劣势，是丰田集团外线展开的阶段性竞争成果。

　　 独立子品牌是与主品牌形成明显认知区隔的品牌，服务于主品牌难以触及的细分市场，通常拥有不同于主品牌的独立销售渠道和独立品牌识别体系，不依附于任何主品牌，通过自身的竞争优势和品牌策略在市场上建立起了强大的品牌地位手机充值会员管理软件推出的仰望。

　　 建立独立的子品牌是企业服务于特定竞争和细分市场的一种策略，通过打造独立子品牌提供独特的产品或服务，不但可以有效进入目标市场，而且能够维护主品牌的声誉。大众集团下独立上市的豪华汽车品牌保时捷除了做高端跑车外，还推出卡宴SUV、电动车Taycan等趋势性产品，没有和布加迪、兰博基尼等一样只局限在小众高端跑车市场;世界第三的品集团法国开云集团通过推出不同品牌风格的品子品牌，比如古驰、圣罗兰、宝诗龙、葆蝶家、巴黎世家、彪马等，让开云集团赢得竞争。

　　 然而，创建独立品牌需慎重考虑，因其创建风险很可能大于创建产品品牌的风险。仅仅为了扩大市场份额而推出完全独立的子品牌，不是选项。丰田曾推出的独立子品牌赛恩无法抵御丰田自身产品品牌的竞争;通用曾推出独立子品牌土星独立子品牌也无法抵挡雪弗兰旗下产品品牌的竞争;COLMO以独立子品牌的方式推出，导致大部分消费者都认为这是个新品牌，这一举措显然未能有效充分借助主品牌美的势能，也没有发挥出美的集团所具备的强大市场价值。

　　 此外，虽然建立一个全新高端品牌并非一定会失败，但缺乏从10000到10001的战略思考，完全从0到1建设品牌必然相对艰辛。美好时光海苔是喜之郎的独立子品牌，完全没有借助主品牌势能，导致花费了巨大精力却仍然只有很小的市场规模，而这其实是品牌战略思维的一大误区。

　　 商业模式是企业运行的基本框架和商业基石，也是企业在竞争中的层次手段。这个模式定义了企业如何创造、传递和获取价值，进而实现其商业目标。竞争战略实施的关键任务是构建和优化商业模式。如果企业的商业模式不能与其竞争战略保持一致，那么即使其战略设计再出色，也将如同无本之木，无源之水。因此，实现永续增长需要立足竞争创新商业模式，使之更好地适应并推动品牌的竞争战略。

　　 亚马逊的竞争战略在于：以客户为中心，致力为客户提供最广泛的选择、竞争力的价格和最便捷的购物体验，因此它通过创新其商业模式，比如引入Prime会员服务、Kindle电子书、AWS等，创中山腾讯会员软件有哪些络零售的多元化业务模式，以适应并推动其竞争战略，实现永续增长。正是因为商业模式与竞争战略的完美结合，才使亚马逊得以能够通过提供优质的消费者体验、持续创新以及有效利用大数据和云计算等先进技术，实现了从图书销售商到全球的电商平台、云服务提供商的永续增长。

　　 主品牌竞争战略是企业持续增长和竞争优势的关键。对于企业而言，明确竞争方向，确立或升级品牌定位，确定产品业务组合，构建整体品牌框架以及立足竞争创新商业模式，是制定有效的主品牌竞争战略的重要步骤。

　　 这不仅有助于企业提高在日益激烈的市场环境中的竞争力，也有助于企业更好地应对市场的快速变化，发挥其内在优势，限度地利用资源，以实现持续增长。强大的主品牌更是能为企业在新的市场和产品线的扩张提供坚实的支撑。

　　 因此，主品牌竞争战略不仅是企业发展的基础，也是企业实现长远目标的重要途径。各位管理者和决策者需要高度重视并投入足够的资源和精力去构建和优化自己的主品牌竞争战略，以确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　 许战海咨询成立于2013年,总部在北京,2023年正上海修车店会员软件平台与德国办事处,专注解决竞争和增长的战略问题,致力于帮助头部企业在竞争战略上少走弯路