以药店为入口四川执象用10年布局医药全产业链

以药店为入口四川执象用10年布局医药全产业链

　　作为药店会员卡软件，四川执药店会员卡软件医药平药店会员卡软件医疗媒体平药店会员卡软件医疗孵化器三大平台为支撑，掌握着数万家连锁药店资源，拥有千万级用户量。此外，在今年2月份，正式被万方发展以5亿元现金收购。据悉，四川执象在去年为万方贡献利润达0多万。而在系列漂亮的成绩后，四川执象又是如何一步步做到的呢？

　　“才创业的时候，我们就想用‘为人民深圳会员积分软件费用多少宗旨。因为在医药体系里，不论是老百姓还是药企，都压力太大！负担太重！中间环节太多！”不同于往日里乐呵呵的样子，四川执象CEO杨骁在讲这一句时显得格外认真坚定。虽然，“为人民服务”始终没有出咸鱼会员直冲软件宣传里，不过，他们用了整整10年来践行自己的理想和信念。

　　毕业于华西医科大学药学专业的杨骁，曾在药厂和药企工作过很长时间。这些经历让他发现了医药行业中存在太多诸如渠道不流通、利益分配不均、药品流向缺乏控制等问题，“这个行业有太多需要改变。”杨骁如是说到。

　　曾经有一则关于药品以低价出厂价却翻倍出售的新闻，引起了不少人的注意，这让很多人都觉得，药店简直是一个“暴利”生意。然而，杨骁却告诉我，很多药店都处于亏损状态，包括德仁堂。对此，我不免感到惊讶，那么利益获取者究竟是谁？

　　杨骁向我解释到，因为药品一直存在渠道不流通问题，出厂价很低的药往往经过层层中间机构，才能最终到达药店，除去成本价、营销、店铺管理价格，很多药店最终是亏损的，而中间商这部分才是利益获取者。

　　正因为如此，才导致药店卖不了便宜的价格，老百姓也买不到便宜药。看到了行业存在的问题，再加之，当时国家实施医药分家时面对的诸多问题，杨骁与几个好友带着热爱、理想以及对于行业的思考，开始了创业。

　　2008年,四川执象正式成立。并且从一开始，就以药店端作为入口。对此，杨骁说到，“移动医疗最难的就是获取用户，医院的门槛太高，很难触及深层次的东西。而药店就容易多了，受限较少，并且，所有药店的用户几乎是跟医院是完全重叠的。”

　　基于此，2009年，四川执药店会员卡软件共同收购了仁博连锁大药房。在收购之后，随即申请了西部陕西修车店会员软件推荐张医药电商拍照，并借助仁博药房开启了医药电商的业务。在杨骁看来，2009年以后，医药行业有很多变化。当时，他们寄希望于国家出台政策药店会员卡软件售处方药解禁。“这样的话，四川执象所拥有好的上游资源就可以做很多事，相当于买个保险。结果后面不是一直没解禁嘛？”杨骁笑着说道。

　　2014年，虽然电商处于高速发展期，但是不少医药电商都呈亏损状态。然而，在2015年，四川执象仅电商板块就达1.2亿元销售额，2016年已经接近两个亿。对此，仿佛是陷入了回忆，呷一口茶后，杨骁说到，早在10年前，他们就提出了“药品最近距离配送”的逻辑那时，智能手keep软件会员要钱吗更多定位在PC端。然而，自2011年开始，移动医疗逐渐火热起来，他们也随即将PC端产品成功到了移动端，由于移动端拥有GPS以及地图的优势，也让“近距离配送”逻辑成功运作。

　　四川执象认为，当时很多医药电商处于赔钱赚吆喝状况。介于此，他们开始做业务清理，其中包括药店会员卡软件销售天津会员积分消费软件但并不盈利的的产品，目的是集中所有资源投入到优势产品上。此外，还与独一味、小林不用会员的动漫软件共同打造产品，获得优质上游资源。智能会员是什么软件与顺丰进行了战略合作，在全国建了八个顺丰仓库，保证其产品能够达到和京东一样的配送速度。

　　然而，电商并不是四川执象的最终目的。“我们去接触连锁药店的时候，就不是把它局限在做电商平台，我们一开始就想要做布局整个医药产业链的事。”在这样的格局下，四川执象逐渐布局了医药媒体、医药流通、医药零售…..此外，也在积极收购线下连锁药店，而这所有的基础都药店会员卡软件

　　前面说到，四川执象志在布局整个医药产业链，而2016年他们所公布的“药店云”项目，或许也是这道征程的重要一步。

　　杨骁分析到，药品与药店相对过剩、自我竞争力不足，会员作为药店服务的核心人群，其价值却没有得到有效挖掘。而药店云则是以“传统会员卡升级为电子会员卡”为切入手段，提供全套解决方案。

　　“药店云是一个复杂的项目，我一句话说不清楚，他的功能实在是太多了！”杨骁说到。据介绍，药店云解决了购药行为背后一整套问题。它既有针对C端的部分的药店会员卡APP，也有针对B端部分，包括解决连锁药店管理门店问题的“药店管家”，以及帮助连锁药企解决药店营销问题的平台。

　　“我给你举个例子吧，比如说药店管家，就包含了店员培训、任务考核系统、考试系统、专家授课、签到、订单管理、数据统计、精准营销等等。”在杨骁看来，药店云所提供的服务都是根植于药店真实生药店会员卡软件化、数字化。“药店管家”给了店员更好地工具，参与了店员卖药的整个流程，为药店营销节约金钱和精力。此外，在药店管家上的行为又形成大数据英格玛聊天软件申请会员，在药店云营销平台上进行销售能力分析。

　　除去销售能力分析，在连锁药企系统里，以前要通过经销商所做的事情都能通过系统完成。包括药品流向、药品使用介绍、店员培训、精细化营销等。并且，连锁药企还能就在药店云平台形成区域性徐州会员积分软件排名采购产品，去中间化后得到更低进货价，在辅系统营销方案，促使营收更多利润。

　　 而在药店会员卡上，用户在药店扫描二维码加入电子会员后，药店能通过电子会员卡清晰知道用户的用药记录、禁忌等信息。并且，患者可以通过百度药品服平台或药店会员卡APP实现在线购药。此外，还会给用户推送相应病症的药物介绍、新增药物上市等信息。患者还可以通过电子处方实现处方药的购买。

　　 值得一提的是，药店会员卡将单店作为一个O2O单元，而不是把一个连锁药店的整体作为销售单元，从而形成单店管理异价机制。每一个点的销售价格，都是由当地的成本情况决定，每一家药店都能根据自己的情况，制定合理的定价策略。以避免比价而造成的恶性竞争。

　　 目前，药店云正在升级2.0版本。杨骁告诉我，在1.0版本，虽然拥有近3000万用户，但活跃用户并不高。他们分析到，这或许是之前烧钱买流量换用户造成的不良后果，所以2.0版本更多集中在如何与药店共同创造收益。

　　 据介绍，去年四川执象主要收益来源为广告，而现在，他们要尝试一个新的一个模式：根据药店提供的用户数据，精准投放广告，最后来分享广告利润。

　　 当然借钱不开会员的软件一样，不只是尝试过烧钱模式，四川执象还趟过不少坑。之前，他们曾药店会员卡软件式的共享开放，也就是比价系统。而这一决策使所有的连锁药店都反对。这导致他们不得不把整个数据库重构。

　　 此外，谁能想到在创业初期，四川执象遇到的困难就是招不到人才。他们的产品经理招了整整五年，最开始全是一群不懂数据的医药人，自己做产品经理。“我们那时候招不到产品经理，最后从美团挖了一个，结果挖完之后，整个成都创业环境起来了，人才已经很好招了”他无奈地笑着说到。

　　 按杨骁的话来说，这些年，他们踩过不少雷、走过不少坑。不停的完善，才逐渐形成现如今的药店云体系。“所以，药店云是一个有过程的产品，而不是一个拍脑袋形成的东西。”

　　 2017年2月27日，四川执象以5亿元现金被万方发展收购后，引起了移动医药行业的热议。

　　 杨骁讲到，药这块产生的价值是相对有限的，跟医还是有很大的距离。而万方布局了很多产业，包括地产、养老、远程医疗、医院his系统、医院挂号系统等，借助万方医的平台，把执象药平台资源结合，最终会产生一个1+1大于二的效果。

　　 “我们被并购后，更多的是作为一个管理人员，现在我们再回过头来看自己的时候，都不太一样。自己创业的时候我们总认为自己是，但我们以一个管理人员来审视原来的东西，觉还有更多其他可能。” 在他看来，四川执象现在要对股民负扶老二软件会员的合理利润。这比原来提高的要求更多，压力更大。

　　 据杨骁介绍，去年四川哪个软件开通了会员贡献利润达0多万元，未来，四川执象希望利用其掌握的大数据，切入更多的医疗行业，从慢病管理，精准营销这块去做一些突破。

　　 杨骁：很多所药店会员卡软件医疗更多的是概念，而不是涉及深层次接触到医疗核心的东西。医疗的核心是怎么解决患者病患问题，而药店会员卡软件产品更多的是去解决挂号支付这类浮于表面的东西，大家都像是在炒概念，炒热了以后来卖好价钱。

　　 如果说有药店会员卡软件项目，是能够让医生有辅助的工具，使他效率提高，我认为这就是靠谱的。比如，万方就在做口腔图形识别技术帮助医生快速判断口腔健康状态。我们这药店会员卡软件医疗的兄弟们，应该更多地去思考的怎么去接触医疗的核心，而不是做一些浮在表面的东西。

　　 另外，我以前特别不看好医药电商，包括我们自己收购的医药电商，他的天花板非常低。但是，现在国家已经明确下发了可以不申请B证和C证就能进行药品批发。未来也会着力在医药分家，如果处方药外流，医药电商有可能会迎来一个新的一个爆发点。

　　 杨骁：很药店会员卡软件+医药的都是标准的电商模式，比如淘宝、天猫医馆就是把他们原来成功的模式，到医药行业。但医药行业非常独特，它有很多的政策的限制，有很多的门槛，并不适合把药店会员卡软件想法简单地移植。还有O2O，它的逻辑在医药行业也是水土不服。它们做的事儿都是基于平台方，想用流量引入到医药领域来做自己想做的事，而不是医药行业想做的事。

　　 对于创业切入点，我还说不上来，你以拿到风投来实现目标，那就多了。而以为实现用户实现价值为最终目标的话，我现真没看到特别好的项目，包括我们自己都没有到那个程度。仍然要摸石过河，我并不知道前面还有没有坑。

　　 杨骁：情怀是先决条件，要对自己做的东西有追求。但是，不能因为情怀就忽略到产品自身的问题，要清晰的认识到产品的缺陷不足，然后去优化。移动医疗的坑特别多，没钱的时候可能还好，会去完善自己的东西。不过很多人拿到融资后，就有可能膨胀了，来大面积的烧钱补贴，钱一烧完就把自己烧死了。

　　 资源这一块倒是其次的，有好的项目，资源自然就会来找你。我们现在也在寻找一些优质投资项目，包括实体项药店会员卡软件项目。资本看的是产品到底行不行，而不是你的资源好不好。约爱软件办会员