阿派朗凭什么将乐园IP做成新流量爆款

阿派朗凭什么将乐园IP做成新流量爆款

　　 未来牧场如瑞士草原般起伏的醇美草地上，一群孩子正仰着头，操作着定滑轮，把牧草喂送到空中的天桥上，一群波尔山羊熟练地寻声而上，从滑轮上找到食物美餐一顿，孩子们用这种奇特的方式，既喂饱了羊群，还学到了滑轮的原理和巴普洛夫效应。

　　 这样的场景，在阿派朗创造力乐园每天都在上演。新一代年轻消费，不仅注重娱乐性，更追求互动、科普等差异化、多样性，新一代的亲子市场，不再满足于孩子单纯的“傻玩”、“杀时间”以及家长单一的“陪玩”，更加追求“家庭化”的“玩”的质量。

　　 正是深刻洞悉新的市场消费需求，红遍京城的新一代智玩乐园-门店会员系统是什么软件阿派朗创造力乐园甫一问世，便备受追捧。这座位于北京绿心公园的乐园，自2022年9月开园，很快就成为了大众点评“北京儿童乐园热门榜”、抖音“北京儿童乐园热销榜”双料Top1，并入选“2022北京科技计划课题”。

　　 阿派朗一亮相就是流量爆款，周末及节假日每日人流量超4000人，单月接待人流量超6万人，年接待人流量达40万人次吉首会员系统软件友称为“万人空巷”的神奇游乐园。在乐园，每天最常见的场景，是将近闭园的时候，在乐园玩了一整天的孩子，依然恋恋不舍，哭着喊着不愿意回家，想要再多玩一会。

　　 “以先进的数字化系统为基底，匹配精细的运营体系设计和强大的市场能力，以高科技、高颜值、高互动为核心，这是阿派朗创造力乐园能够成为新流量爆款的奥秘所在。” 阿派朗创始人姜波接受新旅界（苹果会员系统软件）采访时表示。

　　 中国儿童产业中心调查数据显示，我国%的家庭中儿童支出占家庭支出的30%至%，家庭儿童年平均消费为1.7万-2.万元，儿童消费成为家庭消费的核心。相比过去，新一代年轻父母对儿童乐园的消费，不仅抱有娱乐性的需求，还有亲子互动、科普、早教等差异化的需求，并对体验品质的要求越来越高，需要包括审美、健康、互动、科技感等全方位的提升。

　　 “我们专注在创造力赛道。”阿派朗创始人姜波表示，阿派朗并非传统意义的线下儿童乐园，而是以“IP+科技”为特色、将前沿科技转化为亲子游玩体验，用创造力连接亲子家庭的乐园。

　　 历时6年探索，阿派朗研发出了一整套创造力培养体系，并在此基础上，搭建出一座8万平方米的创造力乐园。在互动中激发孩子的创造力和想象力，完美击中亲子家庭对儿童乐园的诉求。

　　 于2022年9月正式落地北京通州的首座创造力乐园旗舰园，是阿派朗创造力体系在线下场景的综合呈现。乐园拥有包括创造登陆站、未来牧场、密码天才湾、超级咔咔、元气宇宙、律动森林、派派营地、咔咔美味村8大主题版块在内的18个游玩区域。

　　 这是一座人工智能赋能、点满科技树的智玩乐园。乐园融合人工智能和前沿科技，整合 AI 视觉、听觉、机器人、机械会员管理的系统软件、可穿戴设备等前沿科技，提供混合现实探索游玩体验，为亲子家庭实现多样交互方式。

　　 比如，基于AI视觉、声音进行非接触式多通道自然人机交互；通过机器人、机械臂、机械声光、喷雾触发等即时反馈的物理交互，湘西会员管理系统软件技术和可穿戴设备进行信息交互。

　　 通过科技手段全方位调动孩子的手、眼、脑，充分激发天性，玩出创造力。为实现基于人工智能的交互体验，乐园布局海量芯片，分别实现深度学习、识别、发送、传感、定位、控制、交互等多种功能，开园时，几千枚芯片共同工作，为游客提供多种多样的深度体验。

　　 由国内 AI 领军人物精心打磨，与国际前沿 AI 教育接轨，设计了一整套让孩子和AI共生共创的AI创造力课程体系，分成三大板块、12个细分领域，可以为孩子搭建终身的AI创造力养成体系。

　　 姜波表示，阿派朗乐园里的环境、设施、活动、课程，均基于“阿派朗创造力体系”研发而成，该体系分为创造智能、创造能力、创造人格三大类共计24个子项，并通过原创内容IP和科技产品的形式，最终“生成”了阿派朗创造力乐园。

　　 阿派朗研究搭建出的这套智玩体系，如何实现孩子们可以在玩中学？原来，过去6年，阿派朗集结了国内顶尖的科学家、艺术家、长沙会员管理系统营销软件、AI工程师、教育家，独创了一套有故事、有IP、有理论、有系统的创造力模型，并将其融入定制的智玩产品中。

　　 这套智玩体系交叉了科学与艺术，玩乐与教育，玩学相融。通过智玩培养AI时代的原住民孩子，依托自有专利的MR.GES系统，永州会员管理系统软件研发出智能手环，布局上百个传感器，内置互动芯片，配合覆盖全园的线下交互点位和阿派朗小程序，孩子可以在游玩中，不断探索“宝藏”、蓄积“能量”，培养探索问题意识、解决问题能力，真正做到“玩中学、学中玩”，在不知不觉中养成自身的创造力。

　　 “很多小朋友对这些科学、科技原理可能是从书上看到，但在应用层面，需要在日常生活中触发。”姜波表示，阿派朗希望通过“寻宝”、“解谜”、“创造”、“协同”等场景和装置的趣味形式，发掘每个小朋友各自特性的创造力天赋。

　　 之所以能够以自研专利形成独特“护城河”，在于阿派朗拥有业内顶尖的科技团队。团队成员来自谷歌、阿里巴巴、创新工场、清华，首席科学家吴卓浩历任google中国用户体验团队负责人；创新工场人工智能工程院副总裁，为国内人工智能领域的领军人物。阿派朗在技术上的耕耘斩获了一系列：在2022北京文创大赛中，阿派朗获得二等奖；以乐园中的AI应用以及AI教育探索方面，获得智源研究院、红杉资本、启明创投联合评审的“2022 AI大模型创新论坛特别潜力奖”；以“大型户外混合现实体验系统的关键技术集成创新及应用示范”入选2022年度北京市科技计划课题；以文旅与科技的结合，获得新旅界颁发的“2022文旅风尚榜数字文旅标杆奖”。

　　 孩子们对阿派朗创造力乐园的迷恋，来自于乐园由超高的颜值、前沿的科技和高互动性所组合而成的超高产品力上。

　　 阿派朗给人留下的朗会员管理系统软件印象，是其令人忍不住想拍照转发的高颜值，乐园每一项设施、每一处景观，均统一在一套完整的美学语言下。

　　 “好看的照片自己会传播，在开园前，仅靠乐园照片的传播，就预售了近10万张门票，进园家庭从普威软件会员管理系统站未来牧场开始，就会被美丽的景色打动，激动地在社交媒体上发布照片，由此形成乐园持续的超高话题性。”阿派朗乐园相关负责人表示。

　　 阿派朗自主开发的原创IP“河狸家族”，以主角小河狸咔咔，与派派、蓓拉等家族成员一道参与系列互动游戏任务为主线，串联起整个乐园的体验动线。通过一系列与咔咔一家的互动游戏任务，可以让孩子迅速拉近距离，带来超沉浸体验。

　　 乐园的超强产品力，还在于其处处体现出的“科学原理玩出来”。在乐园里，孩子们能够玩出“托卡马克与核聚变” “机器学习”“机械装制与规律运动”“能量的表现形式” “虫洞的科学假设”“广西会员收银系统软件第二第三宇宙速度”“重力与大气压”“标杆齿轮与摩擦力”“声音与波速”等等一系列的科学原理来，科学赋予了阿派朗更为深入的游乐粘性，提供了阿派朗源源不断的内容动力。

　　 阿派朗对游玩装置进行数字化、智能化升级，包括具有可编程机器人和机械臂、人体姿态识别控制虚拟角色、触控与声控机械装置、科学益智游戏、人体电流触发互动的“超级咔咔”，拥有融入核聚变原理的托克马克能量机械羊和各种真实小动物的“未来牧场”，提供多通道非接触感应以及互动解谜装置的“元气宇宙”“密码天才湾”“律动森林”等“玩学相融”的场景。

　　 此外，乐园面向家庭，提供了全天候全季节的家庭休闲度假服务，一家人可以在乐园玩2天而不感到厌倦。与室内乐园相比，在这里家长不仅陪着孩子玩，家庭可以露营，玩游戏、比赛，甚至练普拉提，孩子和家长各得其所。

　　 在业内人士看来，阿派朗创造力乐园吸引家长和小朋友的重要一点，在于乐园是以户外为主，覆盖8万平方米的户外区域。与室内乐园相比，阿派朗创造力乐园优势显而易见：

　　 充足的客流弹性。阿派朗乐园可以同时满足上万人同时游乐，远远超过室内乐园的接待能力，客流容量的天花板足够高，可以接待超级流量。

　　 稀缺的丰富户外体验。孩子的天性是在户外游乐，在户外，可以实现室内乐园难以匹敌的丰富体验，也能够带来各种各样的挑战，同时，孩子们最缺乏的也是户外活动的时间，一个在未来要面对AI挑战的孩子，应该在充分的户外玩乐中长大。在阿派朗，一家人可以在大自然的环境中互动游乐，戏沙戏水攀爬骑行露营比赛游戏，与科技互动，在课余时间补上大自然的重要一课。

　　 巨大的外溢效应。阿派朗致力于为区域及项目赋能，经测算，阿派朗游客每在园内消费1元，在园外会带动1-3元的消费。因为项目聚集人气很快，可以迅速带热地块，形成外溢。

　　 此外，阿派朗还在游乐之外，搭建了涵盖课堂、社交、餐饮、运动、亲子等场景。其中乐园的AI创造力成长营，联合全球科技、艺术、教育专家，推出创造力研学课程及营会，面向小学低年级、小学高年级、中学等不同阶段青少年，提供相应的AI创造力进阶体系。

　　 线下乐园的场景更新迭代是行业难题，涉及到替换成本、经营连贯性、难规模化等综合因素。阿派朗是如何这一难题的？它是如何为创新发展和形成独特市场竞争力，构建“护城河”？

　　 新旅界了解到，阿派朗通过数字化找到解决方案，通过对乐园的装置搭建数字化底座，形成可不断更新内容、可率部署运营、可快速形成大规模的运管管理系统。软件内容会根据节日、时令等持续进行迭代，平均每两个月迭代一次主题活动。

　　 针对北京多变的气候，自去年9月开园之后，阿派朗依托数字化手段，推出了不断更新的季节特定活动，11月有“南瓜奇遇季”， 1月是“雪国奇遇季”，3月是“天空奇遇季”，6月是“清凉奇遇季”，巨型萌物IP“派派梦想家”、“天空之镜”、搞笑道具元素“飞舞的裤子”，“超级月亮”等持续登场，并开放密码天才湾戏水、未来牧场滑雪以及天空巡游等系列主题活动，玩水、玩雪、玩变装、玩夜景，乐园一年四季没有淡季。

　　 与传统乐园不同，阿派朗创造力乐园搭建了领先行业的数字化底座，硬件的投资与内容的更新融合在一起，赋予了乐园快速的迭代能力，并由此形成乐园很高的会员留存率和复游率。依托数字化体系，乐园还实现了业务全流程数字化，数字系统融合线上线下，覆盖所有场景，并首创了用户分层体系，以推动营销和线上业务的开展，在业务层面，乐园开拓了线上线下结合数字互动系统的业务系统，体验层面，乐园实现了园内设备的智能化互动和数字化呈现。

　　 构建数字化底座的意识，阿派朗在搭建团队之初就已形成。阿派朗合伙人团队在人工智能、数字化、用户体验、电商链路、数字营销等方面具有深厚的行业背景和技术能力，在搭建数字化产品的过程中，这种意识、能力和背景与亲子乐园产品的实际需求紧密地结合在了一起，由此形成了一个全面、系统、精细、好用的数字化底座，其中有大量行业独创的自研设计。就是这样一个系统，支撑了阿派朗在面对超大流量时搭建起大规模弹性接待系统，实现快速模式切换和多业务多流程协同。

　　 姜波告诉新旅界，“乐园以高质量城市家庭客群为主，由于乐园拥有很强的数字化手段，会员转化率超过%，付费会员超过30万人，复购率超过40%。”

　　 在业内人士看来，目前，全球主流的乐园主要包括：超重投资的主题乐园，投资重，慢；室内品牌乐园，竞争激烈，游客承载量低。而真正具有科技内核，且具有数字化能力的乐园很少。

　　 阿派朗作为亲子乐园的新物种，在科技能力上，在与人工智能的结合上，在数字化能力上，都是业内罕见的。此外，阿派朗的投资额是千万级的，撬动的游客量是几十万级的，外溢性是突出的，相比重型投资的主题乐园，具有更好的回报性。

　　 阿派朗目前的盈利模式，是以超级流量为入口，形成线上的门票、二消和线上的会员增值服务。其中的核心，是线上线下打通的创造力养成服务。未来，阿派朗会深入开发二消系统和线上服务，形成新的增长点和服务封环。

　　 阿派朗创造力乐园丰富的二消系统，包括AI创造力课程、创造力商品、餐饮、租赁等，乐园营收结构中二消占比超过30%，远远超过了绝大部分景区。未来，乐园将持续推动AI创造力课程、线上线下的互动体验及线上甄选系统，推动二消向线上的延伸。

　　 阿派朗电子会员管理系统软件创造力乐园，经受起市场检验，并迅速受到市场欢迎，这成为阿派朗快速异地的底气。

　　 “阿派朗拥有强大的设计和研发团队，特别善于针对各个城市、各个场地的特点，设计专属项目，阿派朗的团队会在输出品牌的过程中，进行专属研发，调整数字系统，以适应不同的运营需求。”姜波表示。

　　 新旅界了解到，阿派朗目前正在推进北京阿派朗星球旗舰店、上海阿派朗创造力乐园旗舰店等旗舰店的落地工作，明年将有两家新的旗舰乐园开店。此外，阿派朗在大力推动品牌、产品和运营的整合输出，目前正有8家阿派朗有序推进中。会员管理系统软件+单机