菜百股份2023年半年度董事会经营评述

菜百股份2023年半年度董事会经营评述

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　　 随着2022年年底中央经济工作会议召开以来稳经济一揽子政策的深入落实，进入2023年，一系列数据显示我国经济整体呈现回台州会员系统软件主营的黄金珠宝类商品作为可选消费品，亦展现出了较强的复苏态势。根据国家统计局数据，2023年上半年我国金银珠宝商品零售总额为1,9亿元，同比增长17.%，与我国社会消费品零售总额同比增长8.2%相比，增幅较高，体现出了黄金珠宝行业的强韧弹性和复苏动力。同时，报告期内国际国内金价震荡上行创出历史新高，也在一定程度上进一步激发了黄金产品消费活力。根据中国黄金06协会数据，2023年上半年全国黄金消费量达5.吨，同比增长16.%。其中黄金首饰消费量为8.26吨，同比增长14.%，同时黄金投资需求显著提升，金条及金币消费量达到1.吨，同比增长30.12%。分时段来看，1-2月在元旦春节“贺岁经济”带动下，节日消费需求集中释放，黄金珠宝行业整体实现“开门红”。3-5月受上年低基数因素和消费潜力持续释放影响，黄金珠宝行业增长强劲，当月金银珠宝社零额同比增幅分别达.40%、.%和24.40%，高景气度延续至报告期末。

　　 从行业长期发展趋势来看，基于黄金珠宝行业发展与国民经济水平具有较强关联性的特点，消费者购买力增长空间是影响行业市场需求规模的重要因素。根据国家统计局数据，2023年上半年国内生产总值GDP3,0亿元，按不变价格计算，同比增长5.5%；全国居民人均可支配收入19,2元，比上年同期名义增长6.5%。随着我国经济持续发展和人均收入水平的不断提高，伴随积压需求的释放和消费信心的回暖，预期黄金珠宝行业未来具备广阔的市场发展空间。

美发会员卡系统软件主营业务为黄金珠宝商品的原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营，通过主品牌“菜百首饰”品牌和专注于古法黄金的子品牌“菜百传世”、专注于时尚轻奢珠宝的子品牌“菜百悦时光”，聚焦黄金珠宝消费市场需求，形成矩阵式品牌发展架构，设计、销售包括黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品等在内的全品类、多款式黄金珠宝商品，服务于广大、多样化的消费者广州餐厅会员系统软件定制通过开展黄金珠宝钻石定制、个性化设计、首饰咨询、以旧换新等特色服务，为消费者提供高附加值的增值服务，并以此促进黄金珠宝销售收入的增长。

云卡会员软件系统采用抓两头、控中间的“微笑曲线洗车店管理会员的系统软件的业务重心在于能体现黄金珠宝产品附加价值的两端，上游包括原材料采购和产品设计等，下游则专注于首饰文化推广、直营门店管理、会员资源运营与增值服务等，聚焦于能为顾客带来更高附加值的环节；同时，将黄金珠宝行业高度标准化的生产环节以委外加工方式完成，重点把控供应质量。

软件会员系统价钱获取原材料的方式主要包括黄金现货交易、黄金租赁及部分以旧换新业务取得旧金。在黄金现宁波会员系统软件排名前十作为上海黄金交易所深圳餐厅会员系统软件批综合类会员单位,具有直接从上金所采购黄金原材料的会员资格，可直接现货交易提取黄金实物，能够通过盐城会员管理软件系统手采购保证原料质量，并通过“以销定采”的多批次、小批量的采购原则，降低原料价格风险。在黄会员登录系统软件与银行签订黄金租赁合同，按照一定租赁利率从银行借入黄金原材料并对租入黄金拥有处置权，根据协议约定定期支付黄金租赁利息会员|营销系统软件归还租赁免费会员登录系统排行软件通过黄金T+D合约对冲金价波动风险。在以旧换新业务方面，作为取得生产用原材料的台球厅会员充值系统软件为顾客提供黄铂金首饰的以旧换新服务，通过该业务取得的旧饰，在委托有专业资质的贵金属精炼厂精炼提纯后，加工成标付费会员软件系统升级原材料的来源之一。

　　 在产博物馆会员系统软件将黄金珠宝行业高度标准化的生产环节以委外加工方式完成，重点把商业会员系统用哪个软件通过制定严苛的供应链甄选程序及严于国家标准的“菜百首饰”质量订单标准，实现了对供应商的多维度管控，同时通过地域分散等策略分散了加工会员软件 管理系统按照“菜百首饰”质量订单标准向供应商下达订单，并安排驻厂采购人员在生产、出库环节进行多轮监督检查和有损检测，商品后委托第三方检测机构进行检测，检测合格后才能入库，随后在出库、销售等环节还有多道检验手续，以确保产品质量。

　　 在产品采购方面，联营会员系统数据筛选软件与供应商签订联营合作协k2会员软件管理系统价格按照统一经营理念、统一管理、统一收款、统一销售凭证、统一投诉处理对联营商品进行规范管理，双方按协议约定分成比例进行结算。成品会所会员卡系统排名软件直接向供应软件会员管控系统出售作为中国金币会员管理软件有哪几个系统销售的贺岁金条、纪念币、熊猫金银币等商品采用成品采购模式。此外，为丰网络会员系统软件产品定位亦采用成品采购模式购入少量黄金饰品。

专业会员系统软件以直营模式为主开展经南京会员管理系统排名软件络主要包括线下直营店渠道、银行渠道和线上电商渠道等。截什么会员系统软件拥有包括覆盖北京各行政区和天津、河北、包头、西安、苏州的家直营连锁门店；以及包括菜百首饰自营会员结算系统软件及在京东、天猫、抖音等电商平台开设的14家线上店铺、直播销售等在内的覆盖全国市场的索易软件会员系统络；并与北京农村商业银行、北京银行等多家银行开展合作，利用银行渠道体金山软件会员系统点众多的优点德州会员系统软件点开展销售。

　　 经过几十年的会员系统是哪些软件的软件凭借产品质量、特色服务、品牌信誉、专业团队、精细化及标准化管理等在内的多方面优势，市场影响力和品牌竞争超市会员系统软件安装包在黄金珠宝首饰行业具有较高的市场认可度和品牌知制作会员软件系统已成为北京市场收入规模领免费营销会员系统软件，也是国内黄金珠宝行业中直营收入规模领先、单店收入规模领先，线全渠道经营的黄金k2会员|营销系统软件以诚信经营和“心比金纯”的服务，赢得了广大消费者的信任。截产后修复中心会员系统软件共有注册会员3.5万名，较2022年末增长14.5万名，消费者覆盖面和市场影响力逐年提升，并通过线上渠道服务全国消费者，提升品牌知名深圳餐厅会员管理系统软件荣获全国产品和服务质量诚信品牌、全国制作会员系统软件等诸多荣誉称号。

　　 报告期内，一是随着经济复苏和消费回暖，居民收入水平提升和此前积压的消费需求释放，带来需求侧的稳定增长，消费场景愈发多元化带来各品类产品实现销售上涨。二是叠加金价震荡上行因素和避险情绪因素影响对于黄金类产品，特别是投资类产品销售的拉动，实现销售规模增长。三是在供给侧，公司发挥直营模式下可获取产后修复中心会员系统软件手消费反馈的优势，根据消费者对于自戴悦己、婚庆刚需和节庆馈赠、收藏投资等多维度的需求，以及对于产品设计、内涵寓意、文化属性等方面的偏好，持续优化产品结构，开展精细化和精准化服务，发掘会员资源，开展公私域的组合式营销提升销售，实现增量拓展和存量挖潜。四是公司积极江苏门店会员管理系统软件络，报告期内新开线家，进一步加密京津冀核心圈布局，直营门店数量同比增加10家，形成销售增量。五是公司以“提质增效”为中心开展各项经营管理工作，通过更加精细化的管理、更加的信息化技术应用、更加精准的营销推广等措施，提升公司费用控制水平和使用效率。六是线上方面加大直播渠道投入力度，并利用“8”大促等节点，全面提升线上销售，报告期内电商子公司销售同比增长109.%，已超2022年全年水平，助力公司整体经营业绩提升。二、经营情况的讨论与分析

　　 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是全面建设社会主义现代化国家开局起步的重要一年，是菜百股份的发展之年、奋进之年。报告期内，公司以提质增效为抓手，以推动高质量发展为目标，抢抓机遇、乘势而上，聚焦核心需求和业务增长点，以积极稳健的工作方针，全面推动各项经营管理工作，取得良好业绩。报告期内实现营业收入8,0.22万元，同比增长.%，实现归母净利润,208.万元，同比增长.%追溯调整后。

　　 报告期内，公司专注黄金珠宝零售主营业务发展，抓住经济全面复苏、消费市场迅速回暖的形势，通过优化品类结构、提升服务质量、推出特色产品、开展内部专项销售承包制等多种方式，全面提升经营效率和运营质量，各细分品类销售实现同比增长。按黄金饰品、贵金属投资产品、贵金属文化产品和钻翠珠宝饰品划分，销售收入分别较去年同期增长.%、.%、27.%、9.%。其中，结合消费者日趋增高的自戴悦己需求和国潮风的持续升温，公司加大采用5G、5D工艺的精品饰品和古法金产品引进，在满足消费者对设计感和时尚化偏好的同时，此类产品的较高毛利和销售量的提升，推动了相应业绩增长。针对积压的婚庆需求释放，公司梳理产品线，结合我国传统婚庆文化，推出婚庆系列产品展示推介，并积极参加婚博会等展会，形成销售增量。钻翠珠宝方面，公司推出不同价格段产品以满足各类消费者需求，其中珍珠品类产品以及造型独特的小轻奢类镶嵌产品的市场喜爱度有所提升。伴随着报告期内国际国内金价震荡上行，消费者对于贵金属投资类产品度较高，销售增速明显。

　　 2023年上半年公司共新开设门店4家，其中北京市门店1家，河北省、天津市门店共3家，进一步巩固京津冀地区市场布局，部分优质储备项目将于年内开业。在存量门店方面，公司总店持续发挥规模效应，通过优化产品陈列布局，构建情感化、体验式消费场景，深化“馆店结合”的黄金珠宝博物馆文化理念，推出“博物馆五星计划”提升服务标准，开展多项珠宝科普活动，传播珠宝首饰文化等举措，满足消费者对于产品和服务多元化的消费需求，增强品牌的软性传播力，基于全品类经营模式和项服务承诺，使消费者获得“一站式购齐”和“一站式办齐”的良好购物体验，成为顾客购买黄金珠宝商品的优选之地。各连锁分店因地制宜，结合不同地区消费者偏好，合理调整经营策略，突出畅销款陈列出样，销售规模同比提升。北京地区门店新增京东小时达服务，购买渠道更加丰富。北京以外地区门店加大营销宣传力度，加强合作方资源合作，强化本地化推广，开展会员拉新活动，逐步树立品牌口碑。此外，报告期内公司选取部分门店设立“菜百传世”子品牌形象专区和“菜百悦时光”子品牌展示专区，向市场渗透子品牌形象，有效带动相关品类销售，为后续开设子品牌专门店奠定基础。

　　 报告期内，公司线上渠道业务保持高速发展态势，电商子公司实现营业收入1,2.20万元，同比增长109.%，实现销售规模突破。线万名，北京地区以外访客占比有所增加，品牌影响力进一步提升。其中，天猫、京东平台店铺和菜百首饰门店会员营销系统软件销售规模逐年保持增长，抖音、拼多多等新平台业务和天猫超市新渠道形成销售增量，通过渠道精细化运营、开展达人直播和自播带货、基于平台方大促活动的重点营销策划等多项措施，有效提升销售，粉丝黏性不断增强。报告期内，公司被认定为首批北京市特色直播电商基地。同时，结合目前市场对于优质短会员管理登录系统排名软件内容的喜好，公司加大短连锁火锅会员系统软件制作投入力度，在小红书、抖音、微信会员系统开源软件号等多平台渠道进行投放，获得良好宣传引流效果。

　　 结合募集资金投资项目“信息化平台升级建设项目”和“智慧物流建设项目”，公司在系统建设方面，通过优化完善POS系统、SCM系统功能，有效提升业务系统的稳定性和响应效率。在创新应用方面，公司自主设计研发的智能奉客盘试点应用，可在为顾客展示商品信息的同时记录试戴款式，并支持线上购买功能，丰富顾客购买体验。应用RFID技术的智能盘点设备多试点运行，可有效提升工作效率。针对线上渠道的自动化发货设备投入试运行，全面应用后将有效提升仓储发货效率，支撑线上业务快速发展。报告期内，菜百股份智慧零售平台智慧销售电子奉客工具荣获中国黄金协会技术创新评选一线职工技术创新奖，数字化转型案例被中国上市公司协会评为典型案例。

　　 报告期内，消费者对于高工艺产品、造型时尚产品和带有传统文化元素、IP元素的产品呈现较为明显的偏好，客群结构方面，年轻化顾客群体持续增多，在消费场景方面，涵盖了自戴悦己、泛婚恋情景、节庆馈赠、收藏投资等多元化需求。公司深入研究消费者喜好和黄金珠宝美学及寓意，抓住热点元素，加大自主设计研发力度，以文化自信为内涵，以IP联名为抓手，持续深入产品系列化进程，细化“京承百韵”“菜百东方花园”“菜百恋意”“菜百传世”等系列定位，持续丰富款式，并尝试多种材质组合设计，以及“5G+CNC精雕珐琅”的复合工艺，推出造型更加别致，风格更加独特的产品，得到消费者喜爱和认可，成为系列主打款商品。

　　 报告期内，公司以高质量发展为指引，不断提升管理效能，启动了经营管理标准化项目，从战略、风控、业务蓝图等六个方向着手强化全流程质量控制。公司参与制修订的质量管理能力管理和人员发展指南《会员软件系统方案设计》两项国家标准发布。“人才兴企”战略不断深化，“金色传承·希望之星”管理人才提升项目持续推进，并根据岗位职能、专业特性等，实施核心团队、执行层干部团队、储备干部团队的分层级培养，为公司持续稳健发展提供人才支撑。三年一次的干部岗位竞聘暨员工择优上岗工作顺利完成，通过“能上能下、唯才是举、动态考评”的立体化选才机制，拓宽选人用人渠道，有效促进了公司人才队伍优化，以人水果店会员管理系统软件发展动能。

　　 2023年下半年，公司将持续专注黄金珠宝零售主业经营，紧抓市场机遇，以经营工作为核心，深化提质增效，全面提升经营业绩，重点做好以下几方面工作：

　　 一是要持续优化品类结构，加大高毛利商品销售占比，巩固优势品类增长点，拓展培育销售增量，不断提升整体盈利能力。要进一步加大消费引流力度，通过精准化营销，扩展品牌声量，提升品牌知名度和市场占有率。

　　 二是要持续中性会员管理系统软件络建设，线下加快开店步伐，强化新店质量，在聚焦现有区域布局的同时，加密重点城市、重点商圈布局，力争实现门店拓展的量质双升；线上加大新平台、新渠道拓展，同时要深化与头部主播的合作和自播团队建设，以优质产品和服务赢得顾客。

　　 三是要加强“菜百首饰”品牌建设，通过精准营销提升品牌影响力，进一步加快子品牌培育，深化品牌矩阵建设，完善子品牌品类管理和系列产品规划，结合门店拓展工作，加速子品牌门店的独立落地，助力菜百品牌精品化形象的提升，拓展细分品类市场。

　　 四是要加大数字化转型升级力度，以信息化、数字化、智能化提升经营管理效率，以会员营销系统升级为契机，推进会员精细化运营，激发老会员活力，开展新会员拉新维护。在优化升级信息系统各模块功能的同时，开展数字孪生等技术应用，探索数字人在品牌宣传、直播销售、智慧门店等方面的应用。

　　 五是要提升自主研发设计能力，通过培训、参展、参赛等多种方式，加大公司设计人员在业内的交流与合作，加快自主产品推新速度，加大IP合作和异业合作力度，将消费者喜爱的元素融入产品设计，推出具有“菜百首饰”品牌特色的个性化、多样化产品。三、风险因素

　　 公司目前的销售区域主要集中于以北京市为核心的华北地区，且公司北京总店的销售占比较高。为改善销售集中的局面，公司已在河北省、天津市、陕西省、内蒙古自治区及江苏省开设直营连锁门店，并利用电商渠道扩大销售区域。上述情况虽然在一定程度上改变了公司销售区域过于集中的状况，但并没有使这种局面得到根本的扭转。截至报告期末，华北地区门店数量为家，其中北京市门店家含总店、华北其他地区门店15家；华北以外地区门店数量为7家；线家，并设立自营餐厅会员系统软件。报告期内，公司在华北地区实现的销售收入占公司营业收入的比例为.%，报告期近三年一期，公司在华北地区以外区域销售比例稳步增长，2020年、2021年、2022年、2023年上半年华北以外地区销售收入分别较上年同期增长.26%、.%、.%和209.%。

　　 在公司目前的销售区域分布情况下，如华北地区经济环境、居民收入等发生重大不利变化，或区域珠宝行业竞争加剧，将对公司经营产生不利影响。

　　 公司产品的主要原材料为黄金和铂金，公司黄金、铂金原材料主要通过上金所采购，而国内黄金、铂金价格受国内外经济形势、通货膨胀、供求变化、地缘政治、国际金价等复杂因素影响，近年来上金所黄金、铂金价格呈波动走势。

　　 公司产品价格与上金所黄金、铂金价格具有高度相关性，公司产品销售价格采用随原材料价格波动而调整的定价原则，库存商品发出成本采用个别计价法确定。若黄金、铂金原材料价格持续上涨，则公司可直接通过调整产品销售价格消化原材料价格上涨带来的不利影响，获得经营收益。若黄金、铂金等原材料价格下跌，公司直接面临着产品销售价格下降，给经营业绩带来压力。

　　 公司为黄金珠宝专业经营公司，聚焦于产品附加值较高的上下游两端，强调原料采购、款式设计、连锁销售和品牌运营等附加值高的核心环节，将附加值较低、标准化程度较高的珠宝首饰加工环节委托专业加工厂商进行生产。虽然公司对委外加工厂商进行了严格的筛选，并与主要委外加工厂商均建立了良好的长期业务合作关系，且终端销售产品已经第三方检测机构检测，但如委外加工厂商延迟交货，或加工工艺和产品质量达不到公司所规定的标准，可能对本公司存货管理及经营产生不利影响。四、报告期内核心竞争力分析

　　 公司始终践行“做每个人的黄金珠宝顾问”的使命，从消费者需求出发，不断细化服务内容，提升服务质量，构建了覆盖黄金珠宝消费的全流程的项服务承诺体系，涵盖售前咨询讲解、售中陪伴式购物和售后以旧换新、保养维护、绳艺编织、刻字刻像、黄金回购等系列增值服务，并针对集团采购和个性化定制需求，由公司首饰设计中心团队提供专业化的黄金珠宝钻石定制服务，进一步满足消费者的多元化需求。同时，公司发挥直营模式优势，确保全部门店以统一标准为消费者提供高质量服务，有效提升顾客购物体验。目前，公司每年为消费者提供各类服务超百万人次。

　　 公司从原料采购、供应商遴选、订单标准制定、产品检测、产品出入库、产品销售等多方面、各环节，对产品质量进行全流程把控。在原料采购方面，公司作为上金所第三方会员系统有哪些软件批综合类会员单位，具备直接从上金所采购黄金原料的资格，通过长沙会员软件管理系统手采购从源头把控黄金原料质量。在供应商遴选方面，公司制定了严格的供应商准入标准和动态管理机制，依据《浙江会员系统软件怎么使用》《礼品会员管理系统软件》等规定，从新供应商的考察、引进到已合作供应商的定期资质审查、实地走访、不合格退出等环节入手，形成管理闭环，并形成了涵盖经营规模、产品质量、货品种类、新品开发、服务满意度、合作关系等多个维度的供应商考量标准体系。通过层层遴选，公司积累了一批长期合作的优质供应商资源，以确保优质产品供应。在订单标准制定方面，公司一方面积极参与国家标准、行业标准和团体标准制定工作，另一方面公司制定了较国家标准更为严格的“菜百首饰”质量订单标准，并依据此标准执行采购。在产品检测等方面，公司设立多道检验机制，对每件商品实行单品单码管理，实现各环节的可控制和可追溯，并由第三方检测机构出具检测证明。

　　 公司高度重视信息化、数字化建设，多年前已构建了业内领先的黄金珠宝行业信息系统，为公司门店精细化运营、以优质服务满足顾客需求提供重要保障。在软件系统建设方面，结合公司新零售业务的探索和实践，通过大数据对传统的“人、货、场”进行重构，同时涵盖商品品类管理、供应链管理、财务管理、人事管理、运营分析等各种管理和业务职能，并结合募投项目信息化升级建设项目实施了数字化转型升级，将采购端、物流端、销售端、财务端串联在一起，实现数据共享，进一步提升了跨系统之间的协同，报告期内对相关功能模块进行了多项优化升级。在硬件系统建设方面，公司开发设计了拥有自主专利和著作权证书的“智能奉客盘”设备，逐步利用RFID技术重构销售业务场景，以更好的为消费者提供精准化服务提供数宁波门店会员软件排名系统品牌与顾客的长期互动。报告期内，结合募投项目智慧物流建设项目的自动化发货设备已投入试运营。

　　 公司会员软件管理系统平台，高度重视人才队伍建设，坚持“德才兼备、以德为先”的选人用人原则，为公司长远健康发展培养了一支敢担当、有作为的专业人才队伍。公司高级管理人员具备丰富的黄金珠宝行业经营管理经验，公司黄金珠宝销售顾问持专业证书上岗率达.%，并拥有一批在市场营销、渠道建设、产品设计以及法律、财务管理、标准化管理、人力资源管理等方面具有丰富经验，持有各类专业职业证书的中层管理人员。公司设立了多元化的内部人才培养和外部人才引进通道，报告期内公司与专业机构合作启动了管理人才专项提升项目，开展了三年一次的干部岗位竞聘暨员工择优上岗工作，人才梯队建设不断完善。同时公司正式挂牌区级技能人才实训基地，与中国地质大学合作落成“就业实习实践基地”，为培养更多行业人才奠定基础。

　　 公司致力于做黄金珠宝文化传播者，为消费者提供集“博物馆式的鉴赏、专业知识的普及、体验式的购物、个性化的定制”于一体的沉浸式购物体验。公司总店既是“菜百首饰”品牌的单体门店，也是在北京市文物局备案的国有博物馆-软件会员管控系统出售价格“北京菜百黄金珠宝博物馆”，通过展出近千件珍贵黄金珠宝玉石、矿晶、虫珀展品，举办涵盖宝石学、古生物学、矿物学等多个领域的专题展，开展科普讲座、青少年志愿者训练营等活动，开启了集展览、购物和文化科普于一体的馆店结合新模式，为黄金珠宝爱好者提供体验式服务，在培养潜在顾客的同时扩大了公司的影响力。同时，公司在产品研发设计方面，将中国传统文化元素融入黄金珠宝饰品，赋予产品丰富的文化内涵，构建富于情感化和情景化的消费场景，为消费者打造“时尚首饰文化推广基地”，使公司“文化兴企”的理念深入人心，使菜百首饰以专业化的品牌形象赢得消费者信任。

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