新点软件2023年年度董事会经营评述

　　 智慧招采市场项目需求以公共资k22采购部门的需求为主，总市场规模仍较小，但满足投标人供应商投标相关需求的发展空间较大会员制系统软件搭建在智慧招采市场的市占率较高，是行k22智慧招采市场目前参与者较多，市场集中度低。

　　 近年来智慧政务软件市场持续增k22参与其k22占据一定的市场份额，但由于不同部门需求较为细分，不同的细分市场又存在不同的领先厂商会员管控系统有哪几个软件、浪潮软件07、南威软件、数字政通3000、万达信k22是行业内的主要参与者。

　　 在数字建筑方面，与发达国家相比，我国数字建筑市场还处于早期成长阶段，建筑产业息化投入占比很低，存在巨大的发展空间。现阶段侧，各住建委局的信息化建设细分市场参与主体微信会员投票系统软件络会员系统软件制作教程在该领域中具有一k22信息化支出主要以购买计价软件为主，广联达0020在该领域中平台会员构建软件系统紧随其后。

　　 3.报告期内新技术、新产业3008、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势

　　 以大数据、云计算、人工智能、区块链等为代表的数字科技与招采业务深度融合，加速推动平台整合共享与信息公开，全流程数字化交易逐步实现，降低了政k22交易成本，提高了招标采购的整体效率。数字化见证、大数据监管、信用监管多种监管方式综合应用，提升了招标采购效率和交易公平性。“三化”已成为招标采购高质量可持续发展的必然路径。

　　 服务标准化对规范招标采购业务发展，提升资源配置效率具有重大意义。各地公共资源交易中心将会在充分履行公共服务职能定位前提下，不断完善分类统一的交易制度规则、技术标准和数据规范，重点推进数字见证服务、营商环境优化服务、场地服务、专家抽取服务、辅助监管服务、数据聚合共享服务、辅助决策服务、档案服务、风险管理等标准化建设，实现资源整合共享，持续优化交易服务，以标准化促进公共资源交易规范化。为“交易市场化”、“监管智慧化”提供肥沃的土壤，促进公共资源交易高质量发展。

　　 党的k22十大报告明确要求，构建全国统一大市场，深化要素市场化改革，建设高标准市场体系。随着市场化改革的深入推进，市场在资源配置中的决定性作用日益明显，对公共资源的直接配置不断调整减少，更多的公共资源已由配置转为市场配置。交易市场化建设是持续推进“应进必进”和深化公共资源交易平台整合共享的重要举措，是促进公共资源交易可持续高质量发展的必然路径。招标采购体系的市场化应当包括招标采购平台市场化和招标采购工具的市场化。

　　 此外，投标方在投标过程中会产生大量次生需求。例如，投标方在履行招投标活动中，有VIP技术支持服务、培训学习、缓解资金压力等好的会员系统管理排名软件可以为这些用户提供相应的增值服务，从而让每次投标更轻松，成本更低。

　　 国务院办公厅关于深入推进跨部门综合监管的指导意见〔2023〕1号明确提出在更多领域、更大范围建立健全跨部门综合监管制度，进一步优化协同监管机制和方式，大幅提升发现问题和处置风险能力，推动市场竞争更加公平有序、市场活力充分释放。监管智慧化是当前阶段的主要目标，以数字化改革为驱动，完软件会员管控系统购买流程+监管”模式，基于大数据的数据分析挖掘能力，构建跨部门联合监测预警模型，对招标采购活动进行监测分析，构建监管对象全覆盖、监管内容全要素、监管流程全闭环、监管执法全协同、监管结果全公开的监管体系，为招标采购行业公平竞争，营造优质市场环境保驾护航。

　　 总的来说，数字的建设是必然，我们认为数字与传统电子政务的区别是改革，是以数字化技术支撑下的改革。在平台体系层面，突出用户连接、共性支撑、业务协同和数据赋能；在项目模式层面从项目型向服务运营、知识运营转变；在用户感受方面，AI大模型带来的智能化体验，将越来越多地出现在各种业务场景中。

　　 “能办”向“好办、易办、智办”转变，基础能力建设向业务场景深化方向转变。近期国家下发的国考工作方案征求意见稿，评估重点主要是重点改革任务落地见效、服务效能提升、用户体验优化、地方实践创新。

　　 从单部门治理向多部门协同治理转变，城市治理模式和机制创新，由分散治理形成统一治理，遵循统一目标和管理机制，城市治理业务流程变革加速，城市治理从单点发现、单线处置、单线处置和串行流向一体化集成模式转变，提升各类社会突发和复杂场景的协同处置效率。

　　 各地政软件会员管控系统购买流程思维创新内部办公模式，基于信创环境下打造各地一体化协同办公平台，解决部门跨部门协同和移动办公能力普遍缺乏的问题，同时积极拓展跨部门协同办公和移动办公应用场景，全面提升内部办公、机关事务管理等方面共性办公应用水平。

　　 从工具型项目向业务场景结合方向转移。围绕运行五大职能、政务运行、政务公开等方面工作，均与大数据体系的数据资源归集、分析、监测、辅助决策、多码合一等能力相关，多地数字相关政策也都提出数据赋能、业务支撑等相关内容，未来大数据、行业知识、人工智能大模型在数字中的价值体现，将从工具性的“能用”向与业务结合的“好用”、“智用”转变。

　　 云技术为数字建筑领域带来革新，通过云计算降低信息化成本，简化操作体验，并提供数据积累和应用。低代码平台提升应用开发效率，实现多端适配。BIM5D技术助力施工协同数字化，提高沟通效率和工程管理水平。数字孪生技术推动建筑科技转型升级，实现精准映射和智能干软件会员管控系统购买流程技术赋能数字建筑，实现智能化监控和预警，助力建筑领域数字化转型。

　　 云计算的成熟为数字建筑带来了新的机遇k22可以利用云计算技术开展工程建设管理及设施运行监控等应用。云平台由数字建筑提供商搭建，向使用方提供SaaS级别的服k22的信息化成本。同时，采用云平台可以降低用户推广应用过程安装部署工作的难度和工作量，改善用户操作体验。

　　 云平台可以通过云端数据存k22进行数据积累和应用；通过智能化的云组价、批量载价，帮助用户简化清单编制，提高工作效率；通过共享工地动态指标帮助部门精准、治理。云平台的私有云在安全存储图、模、文档的同时，也提供版本管理、日志审计、删软件会员管控系统购买流程内共享等功能。

　　 用户通过在线拖拉拽方式，就能完成页面的设计工作；提供设计器组件，可以基于PC设计成果，自动转换为移动样式，实现一次设计，多端联动适配的效果，减轻了设计人员的工作量，提升了应用开发效率。在数字建筑领域，低代码平台可广泛应用于可视化大屏、数字看板中屏、移动数字驾驶舱小屏等场景，如智慧燃气监管平台中的业务诊断预警中心，就可低代码实现各种燃气预警的配置。

　　 大型建设项目的执行过程参与主体众多，设计变更、工程签证、验收检测等环节面临着大量施工方、设计方、监理方的协调沟通工作。目前建设项目业主和承包商经常使用不同的信息系统，这导致信息共享程度低，沟通成本高，使工程无法对预算超支、工期超时做到风险预警。BIM5D技术的出现在节省成本、缩短工期、精细化管理等方面具有创造巨大价值的潜力。

　　 BIM5D技术不仅包含3D空间设计参数，还包括项目的成本和进度，可以实现对建设项目的全维度控k22对工程规划、设计、施工、运维进行全过程贯通。管理员在协同平台进行设计变更后，施工人员使用pad或手机即可实时收到模型更新信息，实现信息无障碍沟通。监理人员在现场检查时，可以用手持移动设备实时记录问题并将检查信息上传至平台，还可就施工难点、技术问题进行实时沟通，实现动态校验和快捷沟通。

　　 建筑业是我国国民经济的重要支柱产业。但我国建筑业工业化、信息化水平较低，生产方式粗放、劳动效率不高、能源资源消耗较大、科技创新能力不足等问题比较突出，建筑业与信息技术、节能技术融合不够，迫切需要数字孪生、IOT等技术来实现转型升级，构建“数字孪生建筑”。

　　 “数字孪生建筑”是将数字孪生使能技术应用于建筑科技，利用物理建筑模型，使用传感器全方位获取数据的仿真过程，在虚拟空间完成映射，以反映相对应的实体建筑的全生命周期过程，具有“精准映射、虚实交互、软件定义、智能干预”四大特点。在设计阶段，利用数字孪生技术，还原设计方案周边环境，充分考虑设计方案和已有环境的相互影响因子，方便设计人员及时针对缺陷进行优化，提高工程的安全性；在施工阶段，利用数字孪生技术将施工方案和计划进行模拟，分析进度计划的合理性，方便主管人员对施工过程进行全面管控；在运营维护阶段，基于设计、施工、装配过程中留存数据生成的建筑三维模型，结合建筑内外部各类传感器、监控设备采集的建筑环境数据、设备运行数据等，开展智能分析，对可能出现的影响建筑寿命、设备健康等问题进行预测预警，便于主管人员及时处理。

　　 随着云计算的深入发软件会员管控系统购买流程的爆炸性增长，人工智能技术的成熟，一系列信息技术的快速发展，推动建筑领域从机电管理逐步向软件会员管控系统购买流程络化发展。目前，建筑领域仍面临一些挑战，如数据分散，整个管理系统和数据标准不统一等等。针对这些问软件会员管控系统购买流程的广泛应用将对数字建筑智能化的发展起到一定的推动作用。

　　 通过软件会员管控系统购买流程平台接入深基坑监测、高支模监测、临边防软件会员管控系统购买流程设备，实现预警数据下发与传输，依托智能感知设备，实现对工地各个区域的全方位24小时全天候实时监控，帮助工作人员及时调阅现场软件管家怎么卸载会员系统，了解实时情况，提高工作效率；在城市安全领域通过多样化的IOT监测设备，全天软件会员管控系统购买流程、厂站等重点区域安全，以“物联值守”替代“人力值守”，实现问题的实时预警提醒，帮助主管部门尽快发现解决安全问题。

　　 长期的行业聚焦棋牌会员管理系统软件积累了不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑、数字孪生、人工智能及大模型等方面的核心技术，这会员拉新系统有哪几个软件的产品和解决方案中得到了广泛的应用，为实现行业用户的价值发挥了重要的作用。

　　 家政会员系统软件在核心技术方面继续加大研发投入，重点围绕不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、应用快速开发支撑、行业大模型训练与应用等方面的核心技术进行了持续的研究和开发。

　　 1持续围绕低代码平台进行迭代。平台底座发布了2个版本，同时对规则设计器、表单设计器、页面挑选器、查询增强器、接口管理等低代码组件进行了多轮迭代。能力覆盖工程搭建、数据库设计、接口设计、页面开发、服务开发、流程开发、鉴权、发布、测试等环节，全方位提升了平台的在线快速开发能力，更满足客户定制化需求；在成功支撑华为OEM产品常用会员系统软件会员系统软件安全基线技术标准；深度研发推出无埋点AOP技术，简化了个性化程序的定制流程，通过组件化完善了三方平台鉴权认证、统一字号设置等能力，对部分通用组件工具进行了收编整合；打通了小屏低代码设计能力，可以通过低代码进行移动页面的设计，可以同时满足跨平台和原生渲染2套模式，在效率和性能方面实现兼顾；推出了新点小程序v2.1版本，组件能力进一步提升。低代码平台在研发提效方面发挥了明显的作用：大中小屏设计器全面应用，整体提效%；移动应用开发提效25.7%，PC端采用低代码的项目需求，研发提效20%；整体代码复用率进一步提升。Devops平台打通远程更新能力，全年累计自动下发更新29万次，节省大量人力。

　　 2在行业知识计算平台的能力基础上，基于通用大模型和交易、政务和住建等行业数据，综合应用预训练、微调、RAG等技术，构建行业大模型。自主研发智能Agent框架，整合大模型和其他AI技术、知识库、可视化编排、服务调度等技术，集感知、决策、执行和学习为一体，可支撑AI大模型能力在应用场景下的快速落地。在交易、政务、建设领域中持续研发新的应用场景，对比传统人工智能技术的应用效果，已经取得明显超越。

　　 3持续研发提升交易评标的智能化与安全性。在智能评标方面，基于区块链技术汇聚各交易平台的评审结果，综合运用AI包括深度学习、大模型技术、大数据、关联算法、布尔运算、信息摘要算法和数值迭代等多种技术对数据进行分析，构建了智慧招采的置信度体系，实现了自动化和智能化的评标流程，提高了评标效率并控制了评委的自由裁量权。在评标安全性方面，应用专家系统零信任加密技术，建立了一套安全完善的密钥管理机制，对敏感信息的存储和传输实现了安全防护，保证了信息的机密性、完整性和有效性；并支持高性能多任务并行处理的密码运算，满足高并发数据签名/验证和加密/解密的需求。

　　 4为落实“一张清单”管理要求，明确各类交易主体权责边界，全面清理废除损害统一大市场和公平竞争的行为和做法，提高公共资源交易领域招标文件检测建设规范化、标准化水平，打造排斥潜在投标人检查服务，综合应用知识图谱、大模型技术，研发了负面清单检测能力服务平台。该平台可持续学习和运营，不断扩充负面清单知识，提升负面清单检测的精度和广度。已有多个公共资源交易平台通过调用该能力服务实现了招标文件负面清单的自动化检查，有效改善了区域营商环境，极大提高了交易监管效率。

　　 5持续研发桌面三维图形平台，完善了构件倒角算法，满足用户多样性的业务场景需求，重新实现梁加腋算法，解决了人防墙自定义截面构造、自定义节点构件分类套定额出工程量的业务难点。优化底层结构，分离模型生成和渲染过程，重新设计构件类继承关系，为精准解决业务问题打下基础。

　　 6持续研发量筋合一计算技术，完善补充实物量的计算规则，满足更多业务场景的出量需求；优化工程量计算公式的推导逻辑，有效解决了核量难、弧形计算不准确的问题；改进实物量报表的分类算法，提升了报表的统计速度，避免大工程的卡顿问题。

　　 7以评标室为单位的建设已经趋于饱和，随着不见面开标的常态化，评标区的使用率提升是场地智能化的收益重点。通过不见面席位管控打破同一个项目专家必须在同一个评标室里的传统思维，将最小分配单元从房间变成席位；实现动态规划智能分配算法，提高评标室利用率，降低硬件的建设成本。

　　 8在智能设备方面，自研了嵌入式智能胸牌硬件产品。通过智能胸牌实现专家定位、定向语音采集和自动上报，解决了评标专家言论监控难的痛点难点。该产品可以对评标区人员的语音、行为、活动轨迹全过程进行跟踪、回溯，做到了“事中可干预，事后全记录”，实现了专家评标过程智能化监督、评标区智慧化服务，极大提高了交易中心场地监督水平。

　　 9结合政务领域的创新发展需求，在智能化与大模型技术应用上持续深入研发。在社会治理领域，迭代了智能事件分析服务，通过对热线、舆情等多种来源的民意数据进行抽取分析，完成问题分类、责任主体识别、一件事性质分析及一件事自动化预警。在政务热线领域，研发了话务智能坐席助手，通过融合自研行业大模型技术，实现了话务工单的自动化填写和生成，大大提升了热线话务人员的工作效率。在政务服务领域，重点研发了政务服务数字人，基于自研大模型、政务知识库、RAG、智能Agent等技术，实现了智能客服、智能受理、智能办理等应用场景的落地。

　　 报告期内，在不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发宁波门店会员系统排名软件持续进会员管理软件系统报价文件共申请发明专利6项，获得授权11项；申请外观设计专利6项，获得授权5项。

　　 智慧招采、智慧政务、数字建筑等行业的软件涉及到很免费会员注册系统排行软件重点针对Web和移动应用的快速开发、PaaS应用支撑平台、一体化运维监控、大数据治理和智能分析、不见面交易、BIM国产化技术等多项技术进行深入研究和开发，并取得了丰硕的技术成果。

　　 公司具备以软件平台为核心，软硬件一体，前期咨询、中期集成、后期运维，全方位满足客户信息化需求的能力。公司多年来骨干人员保持稳定，既确保了售后服务的质量，又为提高客户的满意率奠定了坚实的基础。

　　 软件系统的稳定性对客户来说极其重要，同时，一旦业务需求变化，已上线的系统必须及时进行相应调整。对此，公司建立了专业的售后服务保障体系来确保运维阶段的快速响应及优质服务。公司自主研发的运维管理和服务平台可对运行中的客户软件系统的稳定性、性能、安全等进行自动化实时监控，主动发现问题并及时处理。依靠“驻场维护+统一呼叫中心+运维支撑中心”的“三合一”立体服务团队，公司得以应对售后服务中的各类问题，并通过运维服务平台对软件问题进行受理登记、任务分配、任务处置、监督回访的全流程精细化管理，快速解决系统运行中的各类问题，敏捷应对客户的各类服务需求。

　　 公司聚焦核心业务方向，对行业有着非常透彻的理解，也积累了丰富的实践经验和大量客户资源。多年的行业积累和全国范围的项目实践帮助公司在满足客户信息化需求的过程中，动态地理解细分行业的特点及需求，提高了公司竞争力。

　　 公司在软件开发、实施方面通过了多个国际标准体系的认证，包括获得CMMIL5认证评估、ISO01:2000质量体系认定、ISO201信息技术服务运行维护等证书，并获中国k22、江苏k22等奖项。

　　 公司还多次参加“中国电子政务论坛”、“数字中国”、“数博会”、“住建部工改项目研讨会”等重量级行业会议，并在相应分论坛上作专题发言，提升了公司的品牌影响力。

　　 同时，公司在智慧招采领域市占率较高；在政务大数据、政务服务等智慧政务细分领域完成了大量省级项目和标杆项目；在建筑软件市场凭借强大的投标服务功能拥有大量忠实用户。

　　 公司的产品服务能力、精准市场营销、知名标杆案例、高市场占有率使新点在行业内具有较强的品牌影响力。

　　 (k22)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

　　 行业的发展趋势表现为云计算、云储存的运用程度日益加深，AI技术开始运用于智能审批、卷宗分析等领域。

　　 如公司不能准确及时地预测和把握智慧招采、智慧政务及数字建筑领域的发展趋势，对技术路线做出合理安排或转型，在平台研究与项目实施上形成快速互动与良性循环，将可能会延缓公司在关键技术和关键应用上的研究开发进度，导致公司面临被竞争对手赶超，或者技术落后的风险。

　　 软件行业是技术密集型行业。报告期内，公司的研发费用为,309.万元，占营业收入的比重为21.02%，发生的研发费用直接影响公司当年的净利润水平。公司会对一些新技术进行预研，待技术成熟后应用至产品中，然而由于新技术的发展趋势及研发结果存在一定不确定性，公司可能面临新技术、新产品研发失败的风险，从而对公司经营业绩和持续经营带来不利的影响。

　　 目前公司行业内竞争对手较多，既包括大型软件业上市公司，也包括小型地k22。未来，随着智慧招采、智慧政务、数字建筑的市场进一步扩大，公司与行业内具有技术、品牌、人才和资金优势的厂商之间的竞争可能进一步加剧。

　　 公司客户多为部门和大型企事业单位，受该类客户的采购周期影响，这些用户大多在上半年对全年的投资和采购进行规划、招标，下半年特别是第四季度再进行项目验收和项目结算。因此公司收入主要集中在下半年实现，上半年收入占比较低，具有明显的季节性，第四季度为客户及企事业单位的验收高峰期，也是收入确认的主要期间，公司业绩季节性波动明显；未来在宏观经济环境、外部竞争环境、原材料与人工成本等因素发生重大不利变化的影响下，公司将存在经营业绩波动的风险。

　　 公司依照发展战略及面临的市场形势，将继续保持新业务的投入力度。新业务的投入会相应增加公司经营成本，如遭遇重大市场环境变化，有可能达不到预期的投资目标。

　　 公司将通过跟踪新业务市场发展趋势，定期进行新业务研讨、严格审核大额新业务投入等措施提高新业务开展的预见性，降低由此带来的经营风险。

　　 报告期末，公司应收账款账面价值为1,0.万元，占公司流动资产的比重较高。随着业务规模的不断增长，公司销售额逐年扩大、客户类型不断增加，对客户的信用管理难度将增大，未来坏账风险可能增加。

　　 报告期内，公司存货账面价值为,6.19万元。行业经营特性导致公司的软件类在建项目金额较大，如果公司搭建的软件平台最终未能通过客户验收，会导致该部分合同履约成本难以，造成存货减值，对公司业绩产生不利影响。

　　 我国软件与信息技术服务业开放程度较高，市场需求持续增长，k22的竞争愈发激烈。软件会员管控系统购买流程技术不断发展，用户对软件与信息技术服务的需求不断增长，新技术、新产品不断推陈出新，存在潜在竞争者参与行业竞争的可能性，可能面临与新进入竞争者进行竞争的风险，导致公司的市场份额和竞争地位下滑。

　　 公司的客户主要面对和大型企事业单位多为国有，客户的经营会受指导性意见影响，可能存在客户需求因新政策的出台有变化的可能，公司如无法紧跟政策及客户需求变化，可能对公司经营情况造成不利影响。

　　 公司股权结构较为分散，无控股股东和实际控制人。未来无控股股东及实际控制人的状态可能给公司的经营活动带来一些潜在的风险。比如主要股东经过充分协商后可能仍存在意见分歧，导致决策效率不佳的风险；或因公司无实际控制人状态招致“门口的野蛮人”觊觎，导致公司陷入股k22经营和管理受到干扰的风险。

　　 报告期内，公司实现营业收入24.亿元，比上年同期下降13.%；实现归属于上市公司股东的净利润1.亿元，比上年同期下降.00%；2023年公司的整体毛利率为.40%，比上年同期下降4.个百分点。

　　 公司秉承“以数字化服务推动社会高k22使命，以“为客户创造价值、为员工搭k22价值观，致力成为行业数字化的领航者。

　　 在总体发展战略上，公司聚焦招采、政务、建筑行业的数字化转型，以数据+智能为驱动，以可落地场景为抓手，持续创新用户价值；从软件产品向全链条服务延伸，从项目交付向云化服务、持续运营转变；同时发挥公司三大核心业务的关联优势，为业务交叉客户打造领先的融合解决方案，提升公司总体优势，成为行业数字化领航者。

　　 智慧招采业务，以“三化”为指引，以“能力服务”做支撑，以“市场化”为路径，以“客户满意”为目标，持续拓展市场空间。智慧政务业务，聚焦数字核心业务，持软件会员管控系统购买流程软件会员管控系统购买流程软件会员管控系统购买流程协同等全局应用，同时通过数据服务+行业知识服务赋能数字全链条。数字建筑业务，聚焦以住建监管部门为核心的业务，做大做强G端业务；针对B端客户，以解决成本管控痛点为核心，探索拓展下游供应链；同时以、甲方牵引智慧工地、造价等业务，实现B端业务快速拓展。

　　 2、聚焦智慧招采、智慧政务、数字建筑三大业务板块，做强核心业务的基础上，探索业务发展新模式，确保公司业绩稳步增长。

　　 智慧招采：侧以公共资源交易平台为基础，横向拓展关联产品以及能力服务，纵向提升交易平k22侧探索选定行业领域数字化采购链主能力，挖掘可持续运营的商业模式；投标人侧以持续服务能力输出为路径，助力投标人提高经营能力和经营效率，持续提升公司运营业务在总营收中的占比。同时积极探索公共资源数据要素交易的商业模式，对数据归集、评估、确权、加工、使用开展研究。

　　 智慧政务：聚焦数字核心业务，持续软件会员管控系统购买流程软件会员管控系统购买流程软件会员管控系统购买流程协同产品的智能化研发和数据服务化转型，同时开展数据要素运营的相关探索。通过对现有业务进行“数字化、智能化”优化，提升业务运行效率，实现业务运行数字化；充分发挥k22的作用，优化本地营k22服务一体化；通过对公共数据的深加工和第三方数据的组合应用，产生公共价值和商业价值，赋能数据运营价值化；让建成的系统发挥更大的实际效用，达成实际成效可量化。以“四化”确保业绩长期稳定增长。

　　 数字建筑：在G端，积极响应新型城市基础设施建设的要求，推广一体化数字住建平台，构建“CIM+住建”的应用体系，推进智慧燃气监管平台建设；研发和推广工程建设全过程数字化转型产品，助力行业管理和服务效能的提升；B端业务上，重点推广项目管理平台、智慧工地平台，持续迭代发展算量、造价工具软件和新点造价云平台，并通过全国市场推广、平台服务带动、商业模式创新等措施，持续提高市场份额。

　　 在现有的资源中心、分公司布局基础上，2024年将对现有销售区域、专业业务线进一步细化调整，实现消除地区盐碱地的目标；全面开展“一区一策”工作的细化，并推动落地；持续深化客户管理，通过精耕细作方式，提高各分公司的产出。

　　 重点围绕“基于AI、大数据的新点应用开发底座”、“‘聚通用’智慧政务大数据管理平台”等募投项目及新设立研发项目的规划建设目标进行产品和技术的研发。

　　 以提升公司级整体研发效率、提高产品质量性能安全、提升公司产品解决方案的核心竞争力为总体目标，对公司的不见面交易支撑、大数据治理与智能分析、国产化BIM、智能设备开发与运维、应用快速开发支撑等方面的核心技术进行持续研发、迭代升级。重点强化移动端的快速开发能力，形成完整的小程序架构体系，实现移动应用的快速配置和可视化开发，支撑一线应用的快速原型搭建和最终交付；升级完善低代码开发技术，融合打通多种前端技术框架，实现PC和移动应用开发成果的复用，极大提升研发效率；研究开发AIOT、边缘计算、认知图谱、联邦学习、多方安全计算、行业大模型、智能Agent等新技术在公司业务场景中的落地方案；结合行业业务场景，持续研发大数据治理和人工智能算法，实现数据智能在行业的深度应用，并积累知识资产；自研和优化基于模板的OCR技术，使政务服务智能办理、智能辅助评标等业务场景的准确性得到大幅提升；围绕微服务、云原生应用开发要求，持续研发公司集成开发平台和效率型工具，以技术演进推动公司开发运维流程的改进，提升公司整体工程效能；持续研发BIM/CIM基础平台和可视化技术，打造新点数字孪生技术体系；持续研发完善适用于公司产品体系的安全技术和框架；持续研发新点DevOps集成开发平台，提升公司研发效能。

　　 2024年，公司将坚持“价值”为导向，牵引公司内部管理优化工作，通过内部工作的流程化、标准化，持续提升客户洞察、营销管理、项目交付、售后服务、内部经营管理分析等工作的后台化、专业化。同时持续深化现有IPD、LTC、BLM、PMO、IRT、AT/ST管理体系,提高公司运营效率，降低运营成本；持续完善公司内部财经体系建设，优化组织及个人绩效激励模式；调整人才结构，提升干部管理体系的科学化水平，提高公司总体作战能力。

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