童装市场红利不再巴拉巴拉业绩增长遇到瓶颈

童装市场红利不再巴拉巴拉业绩增长遇到瓶颈

　　 都说女人和孩子的钱赚，所以瞄准儿童市场的童装赛道，也是服装品牌的兵家必争之地。会员卡软件系统有哪些功能森马服饰旗下的童装品牌，巴美发会员卡办卡系统软件营贡献收近7成的营收，而被视为森马服饰的“掌上明珠”。

　　 不过，随着人口红利的消退，过去极富增长潜力力的童装市场，也逐渐遇到了增长瓶颈。对于巴拉巴拉而言，下滑的拐点出现在了2022年。

　　 2022年，森马服饰交出了上市以来的最差利润成绩单，净利润仅为6.亿元，相比上市首年2011年超过12亿元的净利润，也几乎腰斩。而即使按2023年第三季度的会员系统小程序有哪些软件数据来对比，8.亿归母净利润与10余年前相比，也相差甚远。

　　 那么，除了童装市场红利正在消退等因素的影响外，是什么让巴拉巴拉一朝回到解放前？我们通过森马服饰及巴拉巴拉近年的发展来追根溯源，或许可以找到答案。

　　 实际上，早年的巴拉巴拉，在童装界一直以高营收、高增长，就是神话般的存在。而在市场份额方面，即使是放到现在，在整个国内童装市场，巴拉巴拉也是妥妥的行业企业会员系统软件排名榜。

　　 以2018年，当年巴拉巴拉的营收.25亿元，同比增幅近40%，该业绩水平可谓将同行远远甩在身后。不过，由于童装市场十分分散，巴拉巴拉童装的市场率虽然排名很高，但却不及10%。

　　 根据睿欧咨询数据，巴拉巴拉童装占国内童装市场份额7.1%，安踏儿童次之，市占率为1.6%。由此可见，虽然巴拉巴拉的市场份额相比行业第二名，可谓遥遥领先，但是相比童装整体市场，依然有些微不足道。

　　 值得一提的是，在森马服饰的业绩大盘中，巴拉巴拉一直“扛大梁”，今年以来的营收贡献比例也在逐年攀升。据公开数据显示，2017年-2019年，儿童服饰业务营收占森马服饰营收的比例分别为.%、.14%、.%。2020年该占比更是达到.%，营收也突破百亿元。

　　 不过，好景不长。时隔2年后的2022年，巴拉巴拉背后的森马服饰也因为“黑天鹅事件”、原材料上涨等因素的影响，业绩被“打入”谷底。

　　 按照公告显示，2022年森马服饰营收同比减少13.%；归母净利润同比减少.15%。当年，缩减门店数量与高库存压力之下打折清库存，成为森马服饰的常态。财报数据还显示，当年森马的休闲服饰业务方面的营收是.亿元，同比下降14.%，占总收入的比例为.12%；而儿童服饰营收.亿元，同比减少13.04%，营收占比为.01%。

　　 过后，森马服饰的整体业绩虽有回暖。但是巴拉巴拉所在的童装板块的业绩增速，早已大不如前。虽然森马服饰三季报中没有披露童装业务具体的数据，但东吴证券研报的数据显示，2023年前三季度森马服饰的童装收入为.亿元，同比增加2.8%；而据其2023年中报披露的童装收入为.25亿元，计算得知童装业务在第三季度收入为22.24亿元。

　　 要知道，该营收规模相比5年前的2018年，也几乎是原地踏步。而在增速方面，彼时的数据是全年同比增长.6%。相比前三季度的整体增速不及3%，同样相差悬殊。对比历史数据可见，巴拉巴拉的营收规模的复合增长可谓十分缓慢，甚至多年以来的百亿目标依然难以稳住。

　　 值得注意的是，2023年初，邱坚强也正式接班其岁的父亲邱光和，出任董事长。因此，面对森马服饰整体业绩增长疲软、巴拉巴拉的百亿目标未成等现状，邱坚强也将“压力山大”。

　　 新官上任三把火。2023年4月初，刚刚上任的邱坚强，也不得不直销会员管理系统软件解决去存库，进行线上转型的战略工作。最为要紧的，是2022年因为交通不畅的情形下，导致森马的存货压力剧增，截止到2超市会员系统软件推荐优惠存货规模达.亿元，占总资产的21.06%。

　　 彼时，森马服饰召开了业绩发布会，对于服装库存问题，森马服饰董事兼总经理徐波在发布会上做出了回免费收银会员系统排行软件将通过各种渠道积极探索和推动品牌价值的传播，运用会员+社群+直播等新零售工具提高店铺运营和库存周转效率，控制保持合理的存货规模。”

　　 虽然眼前巴拉巴拉的策略十分明显。但是对于多变的市场而言，这些策略想要落地，恐怕由不得巴拉巴拉一厢情愿，因此也有各种不确定性因素，影响其再次实现百亿目标。

　　 一方面，从行业增量市场来看，如今的童装市场，早已不是当年那个只要开店就可以“躺赚”的时代。尤其是近两年以来，我国总人口出现负增长。与此同时，新生儿出生人口接连跌破千万，都预示着童装市场的增长，已经逼近天花板。

　　 而当人口红利消退时，已经出现增长疲态的巴拉巴拉想要逆势翻盘，一改昔日增长放缓的态势，显然会变得更加困难。

　　 另一方面，从行业竞争来看。目前服装行业在整体竞争越来越激烈的同时，童装等垂直赛道的竞争也在加剧。尤会员追踪系统软件电商、直播电商的日趋成熟，巴拉巴拉过去的线下渠道优势正在被削弱，因此行业格局也将因此发生改变。

　　 实际上，位居行业头部的实力玩家，并非只有巴拉巴拉。例如，根据抖音《手机软件会员系统》，2023年1月至11月间，抖音户外童装销售金额排名前五的品牌分别是安踏儿童、特步儿童、巴拉巴拉、moodytiger和暇步士Hush Puppies，平台销售额分别录得1.亿元、万元、万元、万元以及万元。

　　 由此可见，在直播电商平台，巴拉巴拉的销售能力或不及运动品牌安踏、特步等旗下的品牌。

　　 除此以外，受历史存货等因素的影响，森马服饰以及巴拉巴拉的盈利能力正在面临挑战。仍以2023年前三季度甘肃洗车店会员系统软件实现营业收入.亿元，较上年同期减少0.5%；而归母净利润实现8.亿元，较上年同期增长206.%。

　　 值得注意的是，森马服饰收入小幅下滑的同时，其归母净利润却翻倍增长，并非是因为其产品盈利变强的信号，而是其“节衣缩食”的结果。

　　 第三季报显示，2023年前三季度，森马服饰的营业总成本为.亿元，较上年的.亿元减少了6.1亿元。其中，除了管理费用、浙江会员系统软件多少钱的销售费用、研发费用均有所减少。

　　 这也意味着，巴拉巴拉想要实现业绩增长，手中可打之牌并不多，需要进一步开源节流，另寻他路。

　　 据观察，对于服装品牌而言，单品牌破百亿是一个里程碑式的目标。不过，巴拉巴拉却一直在门口徘徊。可供对比的是，自称“男人的衣柜”的海澜之家，早在2014年就实现营收123亿，甚至堪宁波门店会员软件排名系统突破百宁波门店会员软件排名系统。

　　 相比之下，虽然看起来更有前景的童装赛道，却因为市场集中度低，而让百亿目标成为了巴拉巴拉的瓶颈。在没有太多增长路径摆在面前之时，巴拉巴拉也试图通过品牌高端化、品牌出海等方式寻找出路。

　　 据森马服饰年报，截至20会员积分管理系统排名软件旗下带有“巴拉巴好用免费会员营销系统软件共有4家，分别为上海巴拉深圳门店会员系统软件、北京巴拉博物馆会员系统软件、湖北巴拉会员系统软件搭建、长春巴拉软件会员系统。

　　 据了解，巴拉巴拉于2022年9月，推出了内部孵化的高端子品牌Balabala premium，旨在满足消费者对高端童装产品的需求，并提升品牌形象。

　　 实际上，这并非森马首次对高端产品跃跃欲试。产品方面，森马曾试图牵手拥有高端男装休闲品牌“GXG”的宁波中哲慕尚，但该交易最终因估值过高而终止。尝试走中高端路线不成功，童装品牌巴拉巴拉细分的Balabala premium，能圆森马的高端梦吗？显然仍待时间来验证。

　　 除此以外，森马服饰还以巴拉巴拉和森马双品牌在海外发展，他们定义了三个核心具有辐射作用的战略城市：香港、迪拜、新加坡，以及核心市场：沙特、阿联酋、印尼、越南、菲律宾、泰国，在不同的国家和地区实行不同的品牌战略。不过，目前其海外市场的营收贡献尚未呈现规模效应，在财报中也鲜有提及。因此，业内人士推测，森马及巴拉巴拉出海未必十分顺利。

　　 尽管巴拉巴拉经过长期的市场耕耘后，在童装市场占有一席之地。但是目前其增长瓶颈已经非常明显，因此也急需通过高端化转型、瞄准海外市场寻找增长空间。

　　 不过，正如业内人士提出的一个代表性的问题，为何拥宁波门店会员软件排名系统、面向2.5亿儿童大市场的行业，却很难做起来几个童装品牌。而又是为何，巴拉巴拉虽然已是行业翘楚，但是市场份额却不及行业的十分之一，且该数据上探变得越来越困难。

　　 业内人士认为，这是关乎童装行业从业者、童装设计、面料、供应链、品牌等多个角度的系统性问宁波门店会员软件排名系统能够给出标准答案。而巴拉巴拉的商业大厦虽然已有雏形，甚至在某些维度已经拥有了其他玩家难以拥有的优势，却同样在寻找答案这条路上磕磕绊绊。

　　 期待巴拉巴拉能够通过反复试探，早日找到其在现有业务基础上的第二条增长曲线。